2021 年面向小型企業的 17 個可行的營銷技巧

對于小型企業來說，營銷不能有效進行？ 不用擔心。 這里列出了 17 個技巧，可以改善您的營銷并幫助您獲得更多客戶。

知道你的目標是誰重復使用已經有效的策略消除無效的策略建立電子郵件列表培養您的訂閱者確定您的產品定位注冊“Google My Business”為你現有的網頁做 SEO啟動一個以產品為中心的博客定期更新您的內容在多個頻道上重新利用內容列入“Y 中最佳 X”列表免費贈送成為你事業的代言人與有影響力的人合作增加流行的社交媒體帖子與他人合作1. 知道你的目標是誰視頻制作公司 TAR Productions 每月最新的帖子約有260至1300名訪問者。然而，他們并沒有從他們的流量中獲得任何高質量的線索。

當內容營銷機構 Grow and Convert 調查時，問題顯而易見:

他們的帖子是關于視頻制作的，但是他們的理想客戶不是制作視頻。

因此，他們的內容并沒有吸引理想的客戶，而是吸引了其他視頻制作公司——這些公司永遠不會購買他們的服務。

案例：他們的內容定位錯了目標用戶

許多小企業也犯了同樣的錯誤。他們不是為目標受眾創造內容，而是為其他像他們一樣的人創造內容。例如，一個關于 CRO 的 CRO 機構吸引了 CRO 專家，一個關于拍攝美麗照片的攝影工作室吸引了業余攝影師。

你需要弄清楚你的確切目標受眾是誰，以便有效地向他們推銷。如果你已經做了市場調查并創建了客戶角色，那么這應該很容易。你已經知道你想聯系誰了。

例如，如果你是新加坡的一家攝影工作室，潛在的目標客戶可能是:

新加坡25ー35歲的新婚夫婦。

還沒有這樣的目標客戶聲明嗎？別擔心。使用下面的指南為您的企業創建一個。

推薦閱讀: 如何為您的企業創建詳細的購買者角色[免費角色模板]

2.  重復使用已經有效的策略沒有人能夠執行書中所有的營銷策略，因為沒有人擁有無限的資源。

這就是為什么相應地分配你的營銷資源是至關重要的。

做到這一點的最好方法，是找出哪些策略目前正在起作用，并在這些策略上花費更多的錢。您可以通過創建標準操作程序(sop)、雇傭更多的人員、投資工具等方式來擴展渠道。如果有什么能為你帶來回報，那就多做一些。

為了了解哪些渠道是有效的，你必須跟蹤你的營銷 kpi。如果你已經在這么做了，那就太好了。如果沒有，那么現在開始還不晚。像谷歌分析和 Ahrefs 站長工具 這樣的免費工具可以很容易地跟蹤哪些工作正常，哪些不正常。

或者可以簡單地問問你的新客戶，他們是怎么找到你的:

Our #registrations channel in Slack keeps us in the loop about how new signups found us.

3. 消除無效的策略正如在有效的領域投入更多是有意義的，在無效的領域投入更少也是有意義的。不要試圖強行開辟一條渠道為你的企業工作。明智地使用你的資源。 

4. 建立電子郵件列表每周，我們都會向12萬以上的訂閱者發送一份新聞簡報，上面有我們那周發布的所有內容。

我們的新聞簡報

這些人不是隨機的，他們明確地告訴我們他們想要我們的內容。

我們是怎么做到的? 很簡單: 我們建立了一個電子郵件列表。

電子郵件可能已經成為互聯網的遺物，但它作為一種營銷工具卻出人意料地可靠。社交媒體平臺可以有意抑制你的訪問，但是電子郵件可以讓你隨時與你的讀者交流。

要建立一個電子郵件列表，你必須說服網站訪問者訂閱。最簡單的方法就是提供一些東西作為訂閱的回報。大多數網站提供免費電子書、課程，有時還有折扣。

至于我們，我們有一個簡單的“訂閱”選項:

你可以做同樣的事情，或者提供別的東西ーー世界是你的。

5. 培養您的訂閱者最后，你擁有的訂閱者數量只是一個數字。他們不會僅僅因為訂閱了你的網站就神奇地從你那里購買。你必須參與和培養他們，這意味著定期發送電子郵件。

但是你應該發送什么，多長時間發送一次？

答案因人而異。

最關鍵的部分是你先設定一個期望，然后滿足它。

例如，在我們的博客上，我們承諾每周向所有訂閱者更新我們的內容ーー這就是我們所做的。每周一次，

我們發送一份簡報，上面有我們那周發布的所有內容。

換句話說，我們給用戶的正是我們所承諾的。

你的“承諾”可能和我們的不一樣，但是不管是什么，一定要堅持到底。

6. 確定您的產品定位對于大多數潛在客戶來說，你和你的競爭對手沒有什么不同。畢竟，你不是附近唯一的健身房或意大利餐廳。所以他們沒有任何理由特別選擇你。

除非你解釋一下原因。

在市場營銷中，我們稱之為“定位”。

你的定位應該讓潛在客戶清楚地知道你的產品或服務是什么，為什么不同，為什么對他們很重要。

如果做不到這一點，他們就不會從你那里買東西。

定位不是一天就能完成的事情，寫這個需要一整本書(事實上，有很多關于定位的書!)但是最實用的方法是閱讀  Obviously Awesome 并應用它的分步框架。

這里有一個快速的步驟：

了解誰是你最好的顧客(技巧 # 1!)。組成一個定位團隊，并在團隊/部門之間調整你的定位詞匯。列出你的競爭對手。找出使您的產品/服務獨一無二的屬性和特性。弄清楚這些屬性和特性的真正價值ーー它們為你的客戶做了什么？找到一個目標市場，讓你的價值對那些最關心你獨特的價值主張/服務的客戶群體顯而易見。在一個常綠文檔中捕獲您的位置，該文檔可以在所有團隊之間共享。7. 注冊 Google My BusinessGoogle My Business 是一個免費的工具，允許企業主創建，管理和優化他們的谷歌商業檔案。這樣做可以幫助你在相關的谷歌搜索中獲得更好的排名，包括網頁搜索和谷歌地圖。

優化你的個人資料可能需要大約30分鐘，所以這是一個你不應該錯過的快速成功，尤其是如果你是為當地客戶服務的話。

遵循下面的指南，在30分鐘內創建一個優化良好的配置文件。

推薦閱讀: 如何在30分鐘內優化 Google My Business

8. 為你現有的網頁做 SEO53.3% 的網站流量來自自然搜索。 76% 的人 在智能手機上搜索附近的東西時，一天之內就會去做生意。

翻譯過來就是: 如果你今天想要更多的顧客，你必須在谷歌上排名。

但是你不能僅僅創建網頁然后祈禱你能排名。事實上，根據我們對10億個網頁的研究，90.63% 的網頁沒有從谷歌獲得任何流量。

首要原因是: 這些頁面沒有針對搜索引擎進行優化。如果你想在谷歌上排名靠前，你就必須做搜索引擎優化(SEO)。

一般來說，這包括:

知道你的客戶在尋找什么。做一些關鍵詞研究來幫助你找出你的客戶正在搜索的主題。 優化你的網頁。遵循 SEO 最佳實踐，讓谷歌清楚地知道你的網頁是最好的結果。 讓人們鏈接到你的網頁，無論是有機的還是通過外聯。要了解有關SEO的更多信息，您可以閱讀SEO的初學者指南，或遵循我們的 免費SEO培訓課程。

9. 啟動一個以產品為中心的博客博客每月估計有238,000個訪問者，僅僅來自 Google:

除了口碑，我們的博客是第二大新客戶驅動器。

我們是怎么做到的？

a) 具有搜索流量和業務潛力的目標主題搜索引擎優化不僅僅是為了你現有的網頁，它也是為了新的內容。因此，如果你想讓你的博客文章產生一致和被動的流量，你就必須針對具有搜索流量潛力的主題。

接下來的技巧 # 8應該讓你清楚地知道如何進行關鍵詞研究，但是如果你在網上銷售茶葉，這里有一個關于如何為你的博客找到主題點子的快速示范:

在我們免費的關鍵詞生成工具中輸入相關的關鍵詞(比如“ tea”)。點擊“問題”選項卡。瀏覽一下這個列表，并根據他們的“商業潛力”對他們進行排名。

下面是我們在 Ahrefs 使用的圖表:

b) 創作優秀的內容，并把你的產品編織成故事這個視頻 解釋了如何創建一個優秀的內容排名:

?v=8BdZ0dUu7VQ但我們還要做一件更重要的事情:

我們確保我們的產品出現在我們寫的每一篇博文中。(你可能已經注意到了，不是嗎?)

通過這種方式，我們的讀者不僅學習如何解決他們的問題，而且學習如何使用我們的產品來解決他們的問題。

把你的產品包括在硬性推銷中確實取決于你的文案技巧，但是選擇正確的主題是成功的一半。這就是為什么我們如此專注于寫有商業潛力的話題，因為它們讓我們能夠輕松自然地談論我們的產品。

延伸閱讀內容創建: 初學者完整指南什么是搜索引擎優化內容? 如何編寫排名內容如何用9個步驟寫出人們真正想讀的博客文章 給初學者的17個寫博客技巧(的確有用) 10. 定期更新你的內容不是每一篇你發表的博客文章，都會在第一次嘗試中排名。沒關系。你可以再試一次。只需要重寫和重新發布。

我們在 Ahrefs 經常這樣做。如果你看看我們在 Ahrefs 的內容分析 中重新發布的帖子數量，你會發現我們至少重新發布了80/300以上的帖子一次:

但是如果你像我們一樣有上百個帖子，你不可能重新發布所有的東西。這就是為什么你必須優先考慮你的努力。

下面的流程圖解釋了原因：:

你可以使用我們的 免費 WordPress SEO 插件 來檢查你的網站是否有表現不佳的帖子。然后按照下面的指南來學習重新發布內容的最佳方式。

推薦閱讀: 重新發布內容: 如何為 SEO 更新舊博客文章EO

11. 在多個頻道上重新利用內容我們創建的每一個內容都需要花費大量的時間。r如果你點擊’發表’和然后就忘記了它，將完全是一種浪費。相反，我們希望它能走得盡可能遠。我們通過將一段內容轉換成多種格式來實現這一點。

例如，當我們重新發布我們的搜索引擎優化清單的時候，我們就在 Twitter 上發布了它。然后，兩個月后，我們在推特上發布了實際的清單本身，這引起了很多關注:

Looking for a complete SEO checklist for 2021?Here’s one you can follow. pic.twitter.com/65brjXPBcg

— Ahrefs (@ahrefs) August 15, 2021

關鍵詞：

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