2021年影響者營銷：定義、示例和策略

1984 年，耐克與邁克爾·喬丹合作打造了專屬運動鞋系列 Air Jordans。很成功。僅在12個月內，Air Jordan 1運動鞋的銷售額就 超過1億美元。2020年，喬丹親自穿著并簽名的一雙原版鞋以56萬美元的價格售出。

籃球巨星邁克爾·喬丹（Michael Jordan）將Nike一躍成為我們今天所熟知的家喻戶曉的品牌。

這是影響力營銷的一個例子。

在本指南中，你將了解：

什么是影響者什么是影響者營銷為什么你應該做有影響力的營銷影響者的類型如何建立一個有影響力的營銷策略如何找到有影響力的人如何評估影響者如何接觸有影響力的人如何與有影響力的人合作如何超越影響力營銷有影響力的營銷案例什么是影響者？影響者是指擁有活躍、數量可觀的受眾（通常在社交媒體上）并有能力影響受眾做某事的人。

什么是影響者營銷?有影響力的營銷是與有影響力的人合作來推廣你的品牌信息、產品或服務的實踐。

為什么要做有影響者營銷？有幾個理由說明為什么你應該做影響者營銷。

1. 說服他們的觀眾采取行動影響者影響著你的目標受眾。名字本身就有影響力。這意味著他們能夠激勵他們的追隨者采取行動。最重要的是，要買。

它的意思是在播客節目中一提到沙丁魚就賣光。

我們在 Ahrefs 也看到了這一點。盡管我們從來沒有進行過有影響力的營銷活動，但是我們發現一個可信賴的有影響力的人的強烈推薦可以顯著提高注冊人數:

2. 建立對你品牌的信任影響者營銷并不總是與銷售有關，它還與品牌知名度和可信度有關。

正確的影響者謹慎地管理他們推薦的產品類型。他們不會把所有的事情都托付給別人。即使他們有報酬，他們也有很高的標準。他們認真對待社區對他們的信任。信任很難建立，也很容易失去。作為回報，他們的粉絲會這樣說:

因此，當有影響力的人推薦你的產品而不是其他產品時，他們是在為你、你的產品質量和你公司的聲譽做擔保。 從本質上講，你是在從那個有影響力的人那里借用“信任”。 你不必從頭開始構建它——他們信任影響者，進而信任你。

回想一下耐克。 1984年，他們在籃球界默默無聞。 沒有籃球迷渴望購買一雙耐克鞋。 但喬丹的認可導致了他們的接受。

耐克從在籃球界默默無聞變成了全球霸主。

影響者的類型一般來說，有影響力的人有五種，他們是根據受眾的大小分組的。

了解不同類型的影響者將幫助你計劃你的預算和戰略:

1. 名人這些有影響力的人有超過一百萬的關注者。

示例：

BTS (IG: 4710萬粉絲) Lionel Messi (IG: 2.42億粉絲) Zendaya (IG: 1.01億粉絲) Charli D’Amelio (TikTok: 1.188億粉絲) Linus Tech Tips (YT: 1360萬訂閱者)2. 超級影響者這些有影響力的人有50萬到100萬的關注者。

示例：

Mark Manson (IG: 73.9萬粉絲) James Clear (IG: 52萬粉絲)3. 宏觀影響者這些有影響力的人有10萬到50萬的關注者。

示例：

Elisabeth Akinwale (IG: 11.5萬 粉絲) Lindie Botes (YT: 27.2萬訂閱數).4. 微影響者These are influencers with 10,000 to 100,000 followers. 

Examples:

Tim Soulo (TW: 26.7K followers) Patrick Stox (TW: 12.8K followers) Jyan Yoga (IG: 23.3K followers)5. 納米影響者這些是擁有1萬到10萬粉絲的影響者。

Examples: 

Joshua Hardwick (TW: 7.3萬粉絲) Mariidix (IG: 5.5萬粉絲).小提示. 這些術語及其受眾規模都沒有統一的標準。你可能會發現它們不同于其他書籍和文章。 

如何制定影響者營銷策略在你開始尋找有影響力的人并和他們一起工作之前，你需要有一個策略。畢竟，我們的目標不是要和每一個有影響力的人一起工作，而是那些能夠產生影響力的人。

一個策略會引導你走向正確的方向。

確定你的目標受眾設定你的目標制定預算建立你的關鍵績效指標

1. 確定你的目標受眾讓賈斯汀 · 比伯對他的粉絲大喊我們的名字看起來很酷，但是這有什么意義呢？賈斯汀 · 比伯的粉絲和那些想要SEO工具的人之間幾乎沒有重疊。即使我們付得起他的要價，和他一起工作也沒有意義。

因此，任何營銷計劃的第一步就是要知道你想聯系誰。

如果你已經有了一個現有的營銷策略來定義你的客戶角色，那么你已經準備好了。你已經對你的目標受眾有了一個清晰的認識。

例如，如果你是新加坡的一名財務策劃，你可能會這樣說:

新加坡的千禧一代(23–30歲)想要開始投資。

如果你沒有這樣一個具體的客戶角色聲明，不要擔心。你可以使用大量的指南、模板甚至工具來創建一個。

推薦閱讀: 如何為你的企業創建詳細的購買者角色[免費角色模板]

2. 設定你的目標現在你知道你的目標是誰了，我們需要弄清楚你為什么要做影響力營銷。

你的目標是什么？

一般來說，有三個目標:

提高品牌知名度，向潛在客戶介紹你的品牌。通過教會潛在客戶，更多關于他們的問題，以及你的產品或服務，如何能夠解決他們的問題，來創造興趣和欲望。通過進一步教育潛在客戶，了解你的產品或服務，以及為什么這是最好的解決方案，來吸引他們購買。你需要知道你的目標，以衡量你的活動是否成功。

推薦閱讀: 如何設定正確的營銷目標(附例子)

3. 制定預算你愿意花多少錢將決定你能與什么樣的影響者合作，以及你能創造什么樣的內容。

事先知道你的預算會使尋找有影響力的人變得更容易。

4. 建立你的 KPIs衡量影響力營銷活動的絕對投資回報率，并不總是那么容易，但你可以使用關鍵績效指標（KPI）來衡量相對投資回報率。

KPI允許你衡量實現目標的進度。如果你已經設定了目標，那么你將知道這些KPI是什么。例如，如果你正在跟蹤銷售數量，你可以給影響者一個帶有姓名的折扣代碼。

推薦閱讀:7 個真正值得追蹤的營銷 KPI

如何找到有影響力的人找到宏觀的、超級的和名人級別的影響者很容易。這可能是你腦海中最重要的事情。即使是最無私的人也會聽說過克里斯蒂亞諾·羅納爾多。但并不是每家公司都有足夠的預算來達到這個水平。

如果你需要尋找微或納米影響者怎么辦?你如何找到他們?

這里有一些選擇

1. 員工大多數品牌開始在外面尋找有影響力的人。 在這樣做的過程中，他們錯過了一個潛在的影響者群體，他們就在他們眼前——他們自己的員工。

你的員工為你工作并可能使用你的產品。 （如果他們不這樣做，那就是嚴重錯誤。）他們處于推廣你品牌的最佳位置。 他們中的一些人甚至可能自己培養了觀眾。

以 Ahrefs 為例。 我們營銷團隊中的大多數人都可以被視為 Twitter 上的納米或微型影響者：

Tim Soulo: 26,600 名粉絲 Patrick Stox: 12,800 名粉絲 Sam Oh: 13,200 名粉絲 Joshua Hardwick: 7,260 名粉絲 Michal Pecanek: 1,433 名粉絲 Myself: 2,076 名粉絲我們可以一起輕松地放大我們發布的內容或我們發布的功能。 我們確實這樣做

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