如何說服你的老板投資 SEO？

如果你知道搜索引擎優化，對你的公司來說是一項不錯的投資，那么第一步就是得到老板的認可。如果你在一家像Ahrefs這樣的技術前沿公司工作，老板了解SEO的價值和重要性，這可能很容易，但對于那些不太懂網絡的老板來說，這可能是一個很大的挑戰。

在這篇指南中，我們將討論如何構建一個更有可能說服你老板的論點。

但首先，我們簡要討論一下為什么要這樣做.…..

為什么要費心說服你的老板？如何說服你的老板投資 SEO？為什么要費心說服你的老板？SEO有能力為你的公司網站帶來流量和銷售，并提高其底線。如果你是公司營銷團隊的一員，這基本上就是你的工作內容。

但這對你來說除了鼓勵之外還有什么意義?

如果你能說服你的老板,投資對你公司的業績底線有積極貢獻的營銷理念，你就可以在未來利用這一優勢，來獲得加薪、升職或更多的資源。可能性是無窮的。

如何說服你的老板投資 SEO？如果你認為說服你的老板投資 SEO 是正確的做法，那么首先要考慮的就是你的老板可能對 SEO 不屑一顧。他們只關心自己的賬本底線。

在闡述你的論點時，請牢記這一點。

如果你圍繞我們市場營銷人員感興趣的東西，比如流量、 外鏈, 或 網站權威，來構建你的說服框架，你就會失敗。你需要解釋為什么SEO可以讓你的老板賺更多的錢，并幫助他們實現他們的商業目標。

讓我們一步一步地來看,你怎么才能如何做到這一點。

宣布結果解釋一下你的邏輯創建一個思路圖談一些價值消除誤解，解決反對意見

步驟 1. 宣布結果讓你的老板從一開始就投入到你的推銷中，這是至關重要的。你這樣做的方式就是以最終結果為導向。換句話說，解釋你所推銷的東西的預期結果。

怎么做? 只需要在下面的陳述中填寫空白:

通過投資 SEO，我們可以在 [時間范圍] 內實現 [結果]。

確保你的結果與商業目標緊密相連。它應該是你的老板關心的事情，而不是像“更多的流量”或“更多的反向鏈接”這樣武斷的東西

例如:

通過在搜索引擎優化上投資，我們可以通過用有機流量替代付費流量，每月減少廣告支出15,000美元。

盡可能使你提出的結果具體化，但不要憑空捏造。它必須是現實的。你最好少承諾而不是過多承諾。

步驟 2. 解釋你的邏輯推銷一個理想的結果是容易的。現在你必須解釋為什么要相信你提出的解決方案(投資 SEO)會產生這個結果。

你需要這方面的數據。

例如，假設你在電子商務領域工作。你深入搜索你的谷歌廣告賬戶，發現你目前正在競標谷歌廣告中的20個關鍵詞，每月的競價高達15,000美元。看看你的谷歌分析數據，你會發現，平均來說，這些流量每月的銷售額為40,000美元。

如果你可以通過搜索引擎優化，對這些關鍵詞進行自然排名，你就可以免費獲得這些流量。

更好的是，因為，大多數網頁在對前10名流行網站引流的同時，也在數百個其他關鍵詞中排名排名可能會比廣告帶來更多的銷量。

你可以通過將每個目標關鍵詞的最高排名頁面，插入 Ahrefs 的網站分析并檢查流量價值指標，將這一點深入到你的老板那里。 這是頁面每月自然搜索流量的預估“價值”。

換句話說，對于上面的頁面，你需要每月花費43,500美元在谷歌廣告上，才能獲得自然的免費流量。

你甚至可以用這些數字來估算投資 seo 可能帶來的收入增長，然后把這些數字告訴你的老板。這樣解釋說明你已經做了功課，你的建議不僅僅是空想。

步驟 3. 創建一個思路圖如果我們假設你的老板對你的固定推銷和研究很感興趣，他們接下來想知道的就是你如何從 a 到 z。

在這里很容易陷入 SEO 術語的泥潭，所以試著專注于大局。

例如，假設你用 Ahrefs 的 網站診斷爬取你的網站，發現一些 技術 SEO 問題。不要給你的老板一個30分鐘的演講，告訴他你的網站的分面導航是如何導致重復內容 的，這些問題需要通過適當的規范化來解決。你可能會看到他們的眼神變得呆滯，就像你開始說外星語一樣。

如果你想讓他們站在你這邊，那就簡單一點。在這種情況下，這可能意味著向他們展示你的健康指數與你的競爭對手相比是多么的不利。

你只需要在這里交流兩件事:

你要做什么和為什么(保持高水平)你需要什么資源資源包括員工、自由職業者、工具ーー任何你需要在路線圖上執行的東西。

如果你需要雇傭新員工或者自由職業者，那么考慮和解釋誰來管理和培訓這些人也是值得的。你想向你的老板證明你已經把所有事情都計劃好了，你的計劃是現實的。

步驟 4. 談一下價值沒有老板會批準一個不太可能產生投資回報的項目。如果你剛剛列出了一堆資源，他們可能會問自己，‘這些東西要花多少錢？

現在是時候回答這個問題了。

這個過程本身是非常簡單的。只要在電子表格中標出你剛剛談到的所有資源的價格。這對于SEO工具 這個和軟件來說非常簡單，因為他們中的大多數都有公開的定價頁面。只要選擇適合你的計劃。

對于員工和自由職業者來說，在自由職業者網站上查看平均工資或平均小時工資。

UpWork在這方面有一些不錯的數據。

最終的電子表格可能如下所示：

雖然這是一個好的開始，但它并沒有告訴你的老板，任何關于投資回報率的事情——投資回報率才是最重要的。 不幸的是，這比聽起來更難計算，因為你的 SEO 工作，會在初始項目結束后，很長時間內繼續取得成果。

因此，創建“盈虧平衡”圖更有意義。 這顯示收回對 SEO 的投資需要多長時間。

例如，假設您項目的預計成本為每月 5,127 美元。 由于 SEO 需要時間，我們會悲觀地假設前六個月收入不會增加，然后逐漸增加到 40,000 美元，并在第 12 個月不再需要廣告支出。

下面是它的樣子：

你可以看到，在這種情況下，“收支平衡”期發生在第12個月。

記住在這里使用保守的數字。畢竟，你不希望你的老板在你提議的“收支平衡”期到來的那一刻就對你大發雷霆。你也應該清楚這些只是估計；你不能保證什么。

步驟 5. 消除誤解，解決反對意見到了這個階段，你應該已經差不多大功告成了，但是你的老板可能還是會有一些問題和顧慮。要回答這些問題，你需要考慮一下，因為問題各不相同，但總會出現一些常見的問題。

讓我們來看看其中的一些。

“搜索引擎優化不就是萬靈油嗎?”考慮到市場上不誠實的搜索引擎優化服務的數量(我敢肯定我們都接到這些電話，承諾 排名到首頁) ，這是一個非常公平的問題。

但是如何在不采取太多防御措施的情況下解決這個問題呢？

最好的出發點是誠實。解釋說，雖然一些“萬金油”搜索引擎優化服務提供商的獵物脆弱的企業所有者，搜索引擎優化本身的過程是合法的。這只不過是影響已知的 谷歌排名因素 ，以幫助網頁在搜索結果中排名更高的過程。

你也可以利用“社會證明”來獲得優勢。例如，你可以看到 60% 的營銷人員說，像 SEO 這樣的 入站營銷 實踐，是他們最高質量的流量來源:

如果你想更進一步，可以考慮向你的老板展示Ahrefs網站瀏覽器的流量價值指標。解釋競爭對手A如何以XXXX美元的價值獲得每月XXXX次的有機訪問，可能會讓我們了解到SEO是如何運作的。

“搜索引擎優化不是要花很長時間嗎?”這是另一個問題，誠實是最好的策略，因為 SEO 確實需要時間。 排名不會在一夜之間發生，任何不這么說的人都可能在賣“萬靈油”。

事實上，根據 我們對 200 萬個關鍵詞的研究，一年內只有 5.7% 的頁面排名前 10：

大多數老板都知道營銷沒有靈丹妙藥，因此解釋一件事需要時間并不一定是壞事。 它表明你了解事情的運作方式，并且你有一個現實的觀點。 把它看作是積極的，而不是消極的。

“如果我們被谷歌更新/懲罰淘汰了怎么辦？”谷歌更新和處罰是可怕的話題，這是非常正確的。 許多網站在受到處罰后，可以看到他們的流量幾乎在一夜之間消失了。

這里只是一個例子：

通過Ahrefs的 網站分析預估自然流量歷史。

如果你遵循“合規的”SEO 最佳實踐，你就不需要擔心谷歌的手工處罰。

然而，谷歌每年都會多次更新它的排名算法。這些都會對你的流量產生負面影響，但是他們不可能把你完全抹去。通常情況下，你只會看到流量略有下降或增加，或者根本沒有變化。

最后的想法說服你的老板投資搜索引擎優化可能很困難，但好處是巨大的。我們就是證據。我們在SEO為中心的的投資吸引了無數的客戶，幫助我們在SEO行業中牢牢樹立了自己的品牌。

如果你想讓你的公司也這么做，你需要學會說你老板需要的語言，并以一種與他們產生共鳴的方式來描述事情。與志同道合的同事交談時，使用SEO術語。

有問題? 在 推特上聯系我。

譯者，趙子榮，SEOZZR博客創始人

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