如何實施市場營銷的四個要素

營銷的四個要素（4p）是企業用來控制和優化營銷產品或服務的要素的模型。模型的四個組成部分是產品(你賣什么)、價格(你賣多少錢)、地點(你在哪里賣)和促銷(你如何獲得客戶)。 杰里米 · 麥卡蒂在他1960年出版的《基礎營銷: 管理方法》一書中最初提出了這種營銷組合從那時起，這種模式被廣泛的市場營銷人員采用，并且一直沿用至今。

在這篇文章中，你將學習如何將四個要素中的每一個，都聯系到一個連貫的策略中，從而有效地推廣和銷售你的產品或服務，下面分為四個步驟:

了解你正在使用的產品 決定一個價格 選擇一個地點銷售你的產品 制定一個推廣策略1. 了解你正在使用的產品你們中的大多數人可能已經有了一個產品或服務的想法，或者至少已經有了一個想法。畢竟，這是營銷組合的第一步。但在你進入下一步之前，花點時間仔細檢查一下你是否在正確的軌道上。至少，你應該能夠回答這些基本問題:

誰是目標市場？市場有多大？市場需求和價值的特征是什么？你的產品與競爭對手有什么不同？了解這些問題的答案是市場調查的工作，你可以在這里了解更多。如果你現在沒有時間做這些(這可能會非常耗時) ，寫下你最好的猜測，這樣你就有事可做了。你總是可以在以后對它進行改進。

以下是我們的產品可能會出現的情況:

2. 確定價格價格是你的客戶將為產品或服務支付的成本，它需要與你提供的真實價值和感知價值聯系起來。

在決定價格的時候，這里有幾個問題要問你自己:

你需要考慮哪些成本? (供應成本，員工，分配等)這足以讓你盈利嗎？你的目標客戶能負擔得起這個產品嗎？價格相對于它的好處和你的競爭對手會有怎樣的感知？你需要解決的主要問題是如何將你的業務成本與你的客戶認為的價值聯系起來。

我們產品的答案是: 數據。數據是我們的客戶需要的，同時，數據也是我們的成本來源。

因此，我們決定將 Ahrefs 的價格與數據限制和數據更新頻率掛鉤。

然后我們決定將價格劃分為四個層次(外加一個定制的企業計劃)。最便宜的計劃是適合基本的搜索引擎優化需求和較小的營銷部門，而最昂貴的計劃反映了搜索引擎優化機構和大的營銷部門的需求。

為了讓事情變得更簡單，甚至更有利于我們的客戶，每一個付費客戶都得到了 Ahrefs 提供的所有功能。

你可能會感到驚訝的是，我們有一個付費試用。畢竟，這是一個相當不尋常的做法。

讓我請我們的首席營銷官解釋一下原因。也許它也適合你的生意？

?v=NY3y0V9UDwM延伸閱讀如何創建一個成功的內容策略2021年有效的16種營銷策略10種有效的潛在客戶開發策略（附示例）每個初創公司都需要知道的增長黑客策略我們在 Ahrefs SaaS Marketing Vlog 上的營銷幕后報道最后的想法營銷的4P有點像SWOT。兩者都非常簡潔，觸及業務的基本原理，可用于多種用途。

以下是使用營銷的4個P的幾種方法：

制定你的營銷策略。一旦你得到了正確的產品、價格、地點和促銷，你就為你的整個營銷工作打下了基礎。 舉辦營銷研討會。營銷的4P是每個人都能理解的。此外，每個人都可以對其組件有有趣的想法或見解。 審核營銷策略。當你需要審核或剖析現有的（可能是競爭性的）營銷戰略時，4個P將使你專注于重要的內容。有問題嗎? 在推特聯系我。

譯者：John Zhao, 西品東來創始人

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