如何在企業級SEO中取得成功

企業SEO是由公司或網站的規模、技術或團隊的復雜性或全球運營來決定的。目標是增加這些公司在自然搜索結果中的知名度。怎么知道你的公司是否算作企業？這里講個玩笑，大家都在用專業的術語進行溝通，同時針對每一件事情都有一個團隊。

如果這聽起來像你工作的環境，請繼續閱讀，我會分享我以前的經驗（在IBM內部工作四年，在代理和咨詢方面為其他企業工作多年）這會對你有非常多的幫助。

你成功所需的知識無論你是在企業公司內部工作，還是與企業客戶合作的代理商，這都是在業界取得成功所需要了解的。

獲得支持企業資源與計劃數據 / 報告組織培訓與分享獲得支持在公司內部或代理商方面，你的首要工作就是銷售。如果公司看不到SEO的價值，那么你所有的項目都將失去公司的資源，并失去公司認為更重要的優先級。

我在這里找到的有效的方法是使用易于記憶的信息，用來簡化和強調?；貞涰椖康娜績热菰饺菀?，就越有可能吸引他們。你會一遍又一遍地對很多人說同樣的話。但是最終，人們會更好地理解SEO，你可能會發現擁護者開始重復你所說的話，并被吸引到你的項目中。

我做過許多現場演示，其中包含一些簡單的事實和統計數據，可以幫助人們了解搜索的重要性。這里有一些例子：

人們會在谷歌中搜索一切。人們向谷歌問的問題，他們永遠也不會問別人。由于SEO可以使用 Keywords Explorer（關鍵詞分析）之類的工具查看搜索詞，因此你可以使用它來進行數據共享。大多數人其實不知道你掌握有他們搜索的數據！89％的B2B研究人員在研究過程中使用互聯網（Google）?？梢赃@么說，基本上每個人都在用。平均而言，B2B研究人員會先進行12次搜索，然后再訪問特定品牌的網站。 71％的客戶從通常的搜索開始，因此他們首先尋找的是產品，而不是你（Google）。這些搜索中的每一個都是客戶操作過程中不可或缺的一部分。尋找某個品牌的用戶通常會在向他們提供所需信息的人那里進行購買。這些點擊可能是品牌和用戶之間的接觸點，它可以讓你在此樹立權威。每當有人搜索與你的產品相關的任何內容時，你都應該出現。90.63％的網頁沒有谷歌的自然搜索流量(Ahrefs)。SEO是艱苦的工作，你必須付出努力才能制作出成功的頁面。排名靠前的網頁平均還會在將近1,000個其他相關關鍵詞的搜索結果中排在前10位(Ahrefs)。這個就可以說服大家，網站的內容需要包含話題，同時要有一定深度。除此之外，我還會介紹一下公司的一些統計數據。諸如自然搜索帶來的流量百分比、轉化次數、收入或同比增長之類的指標，這些都可以幫助展示SEO的重要性。提醒人們SEO是一個連續的過程，并不似多數人認為的一次性的工作。

同樣，如果你想讓人們記住你的身份并讓他們關心SEO，則你的信息傳遞必須是有粘性的.

企業資源與計劃資源永無止境。無論你是企業團隊的一員，還是與企業公司合作的代理商，都是如此。預算很大，有很多工作要做，但是企業可能在整體資源上非常緊張。

完成任務將需要更長的時間，并且你不太可能追逐最新的SEO技巧。在大多數情況下，如果你在企業級別上掌握了正確的基礎知識，則你會比大多數人做得更好。當涉及到企業SEO時，無聊的工作=金錢。

這是你將不得不為資源和項目做更多的計劃。可能有年度計劃甚至季度計劃，這里需要與公司目標保持一致。向他們展示SEO如何幫助實現公司目標，你將獲得更大的成功。你可能需要對一年后的位置進行SEO預測，甚至預測相對于競爭對手的位置。

你可能想在多個地方都獲得成功。一些可能是公司范圍內的計劃或與其他團隊的協作項目，而另一些可能是你的團隊甚至個人所特有的。你可能有一些項目專注于排名靠前的頁面、網站的各個部分、銷售額最高的產品，或許多其他的事情。你的工作之一就是考慮所有事情的優先級。因為你無法專注所有的事情。如果所有的一切都很重要，那么你會失去工作的重心。

你可能會看到涉及計算優先級的不同排序方法，例如 Potential Importance Ease (PIE)。我更喜歡使用下面的影響力矩陣，因為它更直觀。任何高影響力、低成本的事情都是捷徑，因此請首先解決這些任務。比如回收網站的鏈接或添加內部鏈接之類都滿足這類條件。內容創作通常是一個長期項目。當你有更多的時間時，次要的事情會進入你的待辦事項列表中，而那些無法證明資源合理性的項目可能會永遠不會發生，因為這些工作量很大且影響很小。

譯者注：Potential Importance Ease (PIE)——通過對每個要素的 Potential(潛力)、Importance(重要性)、Ease(難易程度)進行排名來確定你的工作的優先順序。

許多SEO人員在企業環境中犯的錯誤之一就是陷入“繁忙的工作”中。是的，你參與的事物越多，你可以抓住并影響的事物就越多。但是，你很容易發現自己處在只勾勾框框而沒有制定策略的位置上。而結果確實微乎其微，同時仍然存在很多宏觀的問題。這與企業的規模有關，其中包括你的工作方式。你必須專注于能產生最大影響力的方向，這意味著你實際上不應該直接參與每個任務或過程。

數據 / 報告報告在企業級別可能會消耗巨大的時間，但這是必不可少的。如果你無法證明成果的價值及其對公司的貢獻，那么沒人會看到SEO的重要性。你可能會用PowerPoint、儀表板、甚至內部的工具進行報告。

要記住的是學會調整報告，使其包含聽眾認為重要的內容。你可能擁有對你的團隊很重要的SEO KPI，但其他團隊可能會更著重于轉化和收入。你走得越高，可能會有更多的人想要一個簡單的數字來告訴他們事情的進展。你可能還需要調整報告頻率，因為有些報告需要實時的，而另一些報告僅需要月度、季度或年度的。

數字可以加深記憶，并有助于在演示文稿中推銷你的想法，但你將需要更多地關注于報表是否已于理解以及是否可視化。這些越容易理解，它們就會越令人難忘。例如，利用餅圖顯示品牌流量和非品牌流量發現大多數自然訪問者來自品牌字詞，因此你可能應該更加關注非品牌的詞。

你還將希望對可以訪問的各種工具和數據團隊進行概述。你必須記住，他們可能不知道你擁有的工具、指標或數據。并且你可能不知道他們需要什么數據來制定決策。這是你需要與他們會面，找出他們的需求。 SEO人員認為某些簡單的內容（例如關鍵詞數據）對于其他團隊來說非常有用，并有助于他們做出明智的決策。Share of Voice（聲音份額）對于高管和產品團隊來說非常有用，可以讓他們知道市場地位。付費和產品團隊可能希望查看自然搜索、付費搜索和無點擊搜索的分布情況，就像在 Keywords Explorer（關鍵詞分析） 中顯示的那樣。

譯者注：“聲音份額”（SOV-Share of Voice）原本是一個廣告學概念，也稱“媒體比重占有率”，是指某一品牌廣告在同媒體廣告投放中所占的比例，聲音份額越大，越能清晰傳遞廣告信息，有效突出品牌形象。這個概念揭示出，在一個相對固定的周期內，傳播投入與市場份額之間的必然聯系。

報告的最后一個技巧是利用一項計劃的成功在整個公司范圍內推。講述你與團隊合作的方式、進展、汲取的經驗教訓、以及你認為流程應該如何向前發展的故事。講故事可以更好的幫助項目的推進。你也可以通過將其他人當作英雄獲得別人的認同；給他們寫好的反饋和同評價，以后他們將更有可能與你合作。

組織企業組織往往很復雜。在某些項目上取得進展之前，你可能需要學習許多管理和很多復雜的知識。為了找到適合的團隊和合適的人可能就會花費你很多時間，而外部團隊可能不得不依靠內部團隊來獲得很多此類知識

你的團隊組織SEO團隊可以而且確實在許多不同的組織中工作——市場營銷、分析、產品、開發、內容、數字等。我認為SEO應該在哪里并沒有正確或錯誤的答案，而很大程度上取決于公司組織本身。無論莫坐在哪里，都可能會與所有的團隊一起工作。隨著公司進行重組或與其他公司合并，你的團隊所處的位置甚至可能隨時間而改變。

其他團隊對于SEO機構負責的每項任務，很可能會有一個企業級的團隊在執行此任務。你可能會遇到像 taxonomy/ontology 這樣從未聽說過的團隊，并與你之前從未想過的活動、品牌或法律團隊合作。

在許多情況下，你將與這些團隊合作進行各種項目，或者獲得某種許可。你需要盡可能多地了解公司的工作，并確保這些團隊知道你的存在并在需要時與你聯系。

你會發現其中許多團隊每周舉行會議、辦公時間、社交活動、甚至是 “午餐學習時間”。所有這些都是學習誰在做什么以及他們正在做什么的好方法。你可能還應該為SEO團隊去獲得這些東西。甜甜圈、比薩、和啤酒將幫助你結識新朋友，但是有教育意義的內容和信息共享將會加深別人對你的印象。

我總是會抓住SEO上的每一絲機會，并在團隊準備進行項目時嘗試與他們合作。錯過這樣的機會，他們可能需要一段時間才能再次與你合作。

外部你可能有一個或多個代理商與你一起處理不同的事情。我最看好的方法是讓代理填補你團隊的空白?？赡苁且驗槟硞€艱巨的任務而你的團隊沒有很多經驗；又可能是代理只是提供了額外的資源來使你的團隊做更多的事情。

如果你是一家代理商，我最好的建議就是保持靈活性，并做好需要的工作。你的工作是使內部人員或團隊看起來不錯，得到提升，并獲得更多的資源。

培訓與分享你與他人分享并賦予他人權力的次數越多，你在企業公司中的生活就越輕松。記住，你有資源限，因此要培訓人員并找到相信并幫助促進SEO的宣傳人員。它可以幫助你擴大影響力。

我之前提到的所有內容，例如每周會議、辦公時間、社交活動以及“午餐學習時間”，對于培訓和分享都很有用。但是，你還可以進行針對不同主題或工具進行個人團隊培訓、小組培訓、研討會和內部課程。尋找機會，將會議添加到公司活動 / 工作室 / 其他團隊可能正在主持的會議中。 主題就是與SEO相關的營銷、開發、分析或任何話題。甚至可能與公司一起開始發布電郵通知，并且在其中加入人們覺得有用的SEO行業動態。這樣可以展示你的專業知識，抓住任何可能讓你SEO計劃成功的機會。

企業級SEO怎么做在企業SEO中工作最有趣的事情之一就是擁有無盡的機會清單。你有更多的自由來選擇自己認為重要的內容以及有最大影響力的內容。許多公司圍繞SEO、內容、鏈接和技術SEO的一些核心原則展開項目或團隊。

創建內容/資產獲取和創建鏈接技術SEO創建內容/資產很多人會誤解是大型的高DR網站可以為任何關詞排名?，F實情況是，許多企業網站從品牌搜索中獲得了很多訪問量，而對于非品牌詞，它們的排名可能并不理想。例如，apple.com 的DR為97，使其成為我們索引中最強大的網站之一。他們的大部分流量都來自品牌詞，你可能會驚訝地發現，它們沒有像 “smartphone” 這樣的詞排名。實際上，根據 Ahrefs Site Explorer（網站分析）的統計，在美國有超過4100萬的自然訪問來自品牌關鍵詞。這是預估的美國自然訪問量的一半以上。

我并不是說品牌流量不好，因為事實是很好，它質量高且轉換效果好。這些網站同時可能有許多非品牌詞的機會，如果他們想要成功，他們仍然必須像其他任何人一樣投入工作并做正確的事。

大多數企業的銷售漏斗時間更長。盡管如此，許多公司還是希望跳過程序的頂部的信息類內容，而將注意力更多地集中在末端轉換的渠道流。這么做只會縮小他們的渠道范圍，并為競爭對手提供了成為專家的機會，因為幫助用戶人不是他們，而是對手。同樣，許多公司在售后也忽略了用戶。這導致錯過了絕佳的宣傳機會，也失去了向上銷售/交叉銷售的機會

優化以有內容你可能會遇到過于以品牌為中心、以產品為中心、甚至以關鍵詞為中心的內容。人們希望這些頁面參與與搜索意圖不符的詞語的排名。一個很好的例子是一些人希望其產品頁面參與信息類網站引流。

有時你可能想要優化甚至創建品牌術語的內容，但這不是你慣常的策略。你也不應 “將一些關鍵詞” 撒入以品牌或產品為重點的頁面中，以嘗試對信息類詞語進行排名。這些頁面可能充滿了營銷話術，而沒有排名必須的內容。最佳策略是創建對應的內容，這意味著要制定內容策略來創建符合搜索意圖的新頁面。

在其他情況下，你可能想要做的就是更新已經運行良好的內容。你需要確保內容與人們正在搜索的內容以及其他排名靠前頁面所討論的內容保持一致。通過在你的公司中找到有關該主題的專家并獲得他們的見解來使內容更好；這些見解就是你內容獨有的特色。

對內容進行優先級排序的一種常見方法是找到可以快速提升的頁面，例如其主要關鍵詞的排名在6–10或11–20的頁面。你也許可以快速改善這些頁面的內容，以使其排名更高并獲得更多流量。使用 Google Search Console 或 Site Explorer（網站分析） 中的 Organic Keywords（自然關鍵詞）報告來查找符合要求的頁面。

創建內容創建內容時，找到最適合你公司和內容創建者的創作流程。我喜歡與專家交談或采訪他們，以獲取他們的見解。我還查看人們圍繞某個主題搜索的內容以及其他頁面涵蓋的內容。你可能有一個團隊來創建內容，并且你可以授權他們自己執行此過程?；蛘?，你可以為他們提供一個簡單的摘要或內容簡介，其中涵蓋了你期望在文章中看到的內容。

如果你的員工想要編寫內容，則需要找到一種方法來授權他們這樣做。這些都行業內的專家，雖然他們創建的內容可能需要進行一些編輯，但是這些員工的見解非常有價值，而且可能無處可尋。如果你的專家沒有時間寫內容，那么另一種選擇是采訪他們。大多數人通常很樂意通過語言快速給出見解，然后將其用于內容中。

我喜歡從競爭對手的排名靠前的頁面開始研究，而不是關鍵詞列表。如果導出并合并這些數據，則最終會列出競爭對手最成功的內容，并且可以從已知的內容開始工作，這些內容可能會為競爭對手帶來價值。我曾經與之合作的每個團隊（無論是產品團隊還是市場團隊）都喜歡看到這些數據。你可以在 Site Explorer（網站分析） 的 Top Pages（熱門頁面）報告中找到它。

創建內容必須是簡單、可重復和可延展的、并且你將要覆蓋盡可能多的用戶渠道。請記住，內容是給人們看的，所以你需要為他們提供各種搜索的結果。讓內容有價值、具有相關性、能凸顯你專業的知識、那么你很可能成為潛在客戶選擇開展業務的公司。

我喜歡與內容團隊一起做的一件事是卡片分類練習。圍繞人們搜索的內容和排名靠前頁面中談論的內容，并將其放在索引卡上。讓你的內容作者以一種對他們有意義的方式來組織它。他們將把你的數據分為主題和子主題，并提出他們應該編寫的內容部分或頁面。這有助于培訓人們自己執行此任務。在如何組織方面沒有正確或錯誤的答案。你還可以展示排名靠前的頁面是如何覆蓋此信息，以確認這種方法是有效的。

內容創建的另一個技巧是翻譯成功的內容。大多數企業公司在許多國家/地區以多種不同的語言開展業務。如果你的內容在某一種語言下運行良好，那么在另一種語言下也可能會運行良好。我們最近開始使用我們的內容進行此操作。盡管為此過程分配了很少的資源，但我們已經看到了結果。

最后一個技巧是通過研究其他的團隊可以使用哪些促銷的渠道。例如，社交團隊可以推廣新內容、而付費團隊可以通過廣告或聯合發布來提升內容。確保始終預算用于內容推廣。

內容聯合在大型網站上，你可能會遇到一些以前從未見過的事情：內容聯合。內容聯合是指一個或多個第三方站點重新發布內容的副本。它經常發生在新聞類內容上。老實說，任何流行的網站都會有抓取工具，并且可能都會有付費的聯合策略。內容聯合有很多好處，比如擴大信息覆蓋面。請查看我們有關內容聯合的文章，以了解更多信息，以及最佳的做法。

獲取和創建鏈接企業在沒有做SEO的情況下，也會獲得很多鏈接。因為企業通常都很活躍，并且在做不同的事情。你可能會看到電視廣告、廣播廣告以及各種形式的內容。然后是公共、社交媒體、付費廣告、內容聯合、事件、公司合作伙伴、影響者、名人廣告、會員計劃等等。大多數鏈接可能會在沒有你的情況下發生，但是你可以幫助指導負責這些渠道的團隊遵循最佳的操作方法。

外部鏈接如果你要進行鏈接的構建，有一些比較快捷的方法。我的最愛用的方法之通過尋找當前狀態為404頁面的鏈接，并且嘗試回收這些鏈接。

Site Explorer > yourdomain.com > Pages > Best by Links > add a “404 not found” HTTP response filter > redirect these pages to relevant current pages.

網站分析 > 你的域名 > 頁面 > 按外鏈數量排序 > 添加 “404” HTTP返回值篩選 > 將這些這面301至當前有效的相關頁面上

如果有內容提及沒有鏈接的品牌詞、或是高層的雇員名字，那么可能是一個獲取鏈接的機會。企業談論的一些內容中可能會涉及到這些，只要有被提及，那么就有了獲得鏈接的機會。即使最初沒有鏈接，請求一個鏈接也沒有什么壞處。你可以使用 Content Explorer（內容分析） 在網絡上查找被提及的地方，也可以使用內置的過濾器突出顯示未鏈接的域名。

你也可能會使用外部網站，例如評論平臺或內容聚合平臺。其中許多都是花錢的，同時鏈接可能并不會總是傳遞價值。但是它們對于曝光來說依然是有幫助的。這些站點使用許多相關的詞進行排名，許多其他企業專業人員可能會查看其報告。通常如果你不在這些內容中，則可能用戶不會考慮到從你這里購買產品。

你可以通過 Site Explorer（網站分析）來檢查競爭對手的反鏈以及反鏈域名。你可以查看他們的整體鏈接配置，甚至可以查看他們最近獲取的反鏈，以了解他們如何獲取或創建鏈接的。使用此數據，你還可以確定是否還需要獲取新的鏈接。

作為企業，你有無限的或鏈接的機會。一切都取決于你的預算和你的想象力。但是當人們問我一般鏈接建設和企業級鏈接建設最大的區別時，我通常會告訴他們是收購。因為對新事物進行排名的最簡單方法是購買一家當前排名已經非常良好的公司。你不僅在產品中添加了新的產品/服務或新的功能，而且還繼承了現有內容，這很可能是被收購公司已經成功的原因之一。

通過這些收購以及控制的其他網站，你有機會獲得更多的鏈接。同時你需要在這些網站之間有意義的地方添加鏈接。你可能希望將內容整合到一個站點中，但這并不總是可行的。即使可行，可能也不會立馬就做好，你可能還是需要在一段時間內在各自的網站中添加鏈接。

內部鏈接我一直發現內部鏈接是幫助頁面排名升高的最有效的方法。即使這些鏈接在企業環境中也可能很難獲得。因為不同的人負責網站不同的部分，這可能會使內部鏈接很耗時間。

除了政治上的障礙之外，內部鏈接的過程可能會有些復雜。因為要么你必須非常了解站點，然后通讀各個頁面以尋找內鏈的機會，要么可以遵循一個涉及大量分析和抓取的過程來尋找內鏈的機會。

在 Ahrefs 我們有一個簡單、可擴展、任何人都可以找到這些機會的功能。我們在 Site Audit（網站診斷）中有一個內部鏈接機會的報告，該報告將在適當情況下會提示內部鏈接的建議。

在報告中有一個教程會解釋這個功能是如何運作的。

我還建議你注意使用更好的鏈接錨文本。頁面創建者通常會過度使用通用的錨文本，例如“learn more”、“read more” 或 “click here”等。你可以在  Site Explorer（網站分析）的 Internal backlinks（內部反鏈） 報告中查找到使用通用錨文本的地方。

懲罰我沒有看過哪個大型網站一年不會受到一兩次懲罰的。盡管這對于某些人來說很驚訝。但是它發生的原因是，這些站點中的許多站點都存在人們濫用上傳內容或用戶生成的內容有大量的垃圾鏈接。通常不用擔心，因為罰款通常只會影響網站的某些部分。但是，在某些網站上這種情況會比較嚴重，比如當一個知名品牌發生這種情況時，通常會成為新聞。

技術SEO企業站點可能有非常復雜的基礎架構，并且可能在使用許多舊的系統。甚至可能有許多不同的團隊負責維護所有工作，這意味著你的技術環境和政治環境可能會很棘手。有時網站的頁面或板塊會遇到問題時根本無法解決，因為修復的成本太高了。

一個錯誤的操作可能會使數以百萬計的頁面丟失索引，或者從搜索結果中刪除整個網站。因為有太多的變量，所以可能出錯的地方太多，而且你選擇一個影響最小的方法。你無法掌控一切，所以盡力而為。/當有機會時，做出最適合未來的決策。

當專注于技術SEO時，你可能會遇到無數吸引你注意的事情。你必須學習如何確定任務的優先級并關注最重要的問題。如果你可以從技術上完美地解決所有問題，很不錯，但是這一般不現實。我喜歡用 Ahrefs Site Audit（網站診斷）來做網站的檢查，并選擇忽略一些不重要的問題。

在企業中，你可能將依賴許多不同的團隊來完成工作。當他們準備好開始時，你幫助他們在自己的時間安排中完成工作。這并不意味著你無法提前為他們做好準備。你需要了解這些團隊的工作方式、他們的流程和工具、以及可能需要與他們進行互動的機會。例如快捷電話、團隊電話或直接加入他們的辦公時間。如果你可以很清楚地與團隊溝通，則可以使過程變得更加容易。學習在他們的項目中交流問題、結果預測、和實施變更。

最后一個提示是，如果你在項目上沒有取得進展，請嘗試更改操作并將其作為 A / B測試。許多公司希望進行更多的測試，你可以“測試” 更改以查看其影響。有了可衡量效果，你就可以爭取長久的解決方案。

項目構思我想介紹一些項目，以幫助你入門企業級的技術SEO。

索引。你可能有一些不應被索引的頁面，同時又有許多沒有索引的頁面應被索引。同時你需要檢查頁面的規范化，確保正確版本的頁面被索引。你還可以通過查看意外索引了哪些頁面來幫助識別安全問題和數據泄漏。重定向。在你的網站上查找有反向鏈接但是當前是失效的頁面，然后重定向這些頁面。長久計劃。你做的任何事情都需要防止將來出現問題，或者防止將來再次更改流程或系統。失效鏈接。找到并修復它們。頁面速度。確保你的網站速度很快。植入 schema markup（結構標記）從而在SERP中獲得更多展示。添加網站地圖。 我會確保這是自動化的。因為手動創建站點地圖會花費你很多時間。創建準則、清單和決策樹?；旧?，任何可以幫助人們做出正確決策的東西都可以為你節省時間。自動化的測試和站點監控可以幫助你在問題發生之前或之后迅速幫助你發現問題所在。日志文件分析。日志文件可能是政治性的，要提取和存儲的技術上很復雜，而且成本很高。你必須估算所需的時間和資源，查看消耗的資源是否合理。最后企業級SEO的風險很大，機遇也很多。如果你沒有進步，請不要灰心。嘗試另一種方式，永不放棄，終將取得進步。當一家公司及其員工最終落實SEO時，他們就可以統治整個行業。

在本文中，我想交流一些我在企業界的經驗，以及一些我認為會有所幫助的東西。我希望這對正在閱讀的你們來說是有價值的。

如果你有任何要分享的技巧，經驗或疑問，請在 Twitter 上告訴我。

譯者，Park Cheng，魔貝課凡聯合創始人。

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