2022年完整的 B2B SEO 策略指南

如果你擁有一家向其他企業提供商品和服務的企業(就像我們在 Ahrefs 所做的那樣) ，那么你可能想知道如何在谷歌上讓你的產品和服務自然地呈現在你的客戶面前。幸運的是，我們已經這樣做了很多年，所以我們對 B2B 搜索引擎優化策略略略知一二。今天，你將學習如何一步一步地實現你自己的 SEO 策略！

在本指南中，我們將涉及以下內容:

什么是 B2B SEO它與 B2C SEO (劇透: 它沒有)有什么不同我們的三步 B2B 搜索引擎優化策略什么是 B2B SEO？B2B 搜索引擎優化(B2B 搜索引擎優化搜索引擎優化)是在你的網站上創建和優化網頁的過程，以排名的關鍵詞搜索引擎，如谷歌。

B2B SEO 與 B2C SEO 有何不同？從上面的定義可以看出，B2B SEO 和 B2C SEO (企業對消費者的搜索引擎優化搜索引擎優化)并沒有太大的區別。雖然讀者可能不同ーー你是在和高管和經理人談話ーー但過程幾乎是相同的。

任何 SEO 策略都很簡單:

找到你的目標客戶在谷歌上搜索的關鍵詞(與你銷售的產品相關)創建搜索優化的頁面，最好地回答這些搜索建立到這些頁面的鏈接這正是你將在本指南中學到的。

我們的三步 B2B 搜索引擎優化策略我們目前估計每月有130萬的自然搜索訪問量:

Ahrefs數據網站分析.

下面是我們用來實現這個目標的簡單的三步 B2B SEO 策略:

找到你的目標客戶正在搜索的關鍵詞計劃、創建和優化這些關鍵詞的內容獲取頁面的外鏈第一步: 找到你的目標客戶正在搜索的關鍵詞如果你不知道你的客戶在搜索什么，你就不可能有一個 SEO 策略。好的關鍵詞研究是獲得一個積極的投資回報率和浪費你的時間和金錢在排名沒有凈你的業務任何利潤之間的區別。

有很多方法可以做關鍵詞研究。但是最簡單的起點是看看你的商業競爭對手的排名。以下是如何做到的:

尋找在搜索引擎優化上投資的競爭對手看看他們的排名首先，想想“種子關鍵詞”，讓你開始。這些關鍵詞是你認為你的客戶可能會搜索以找到你的產品/服務或解決方案的關鍵詞。

例如，如果你銷售的軟件能夠幫助企業主輕松地創造出漂亮的設計(就像 Canva 所做的那樣) ，這里有一些關鍵詞，你可以從這些關鍵詞開始:

圖片編輯器商標制造商圖形制造商GIF 制作者想想你的客戶可能在谷歌上輸入的最基本的詞語來找到你的產品。

一旦你想出了5到10個種子關鍵詞列表，把這些關鍵詞輸入到 Ahrefs 的關鍵詞分析中。然后點擊 Traffic share 下的“ By domains”選項卡。這就是你如何找到你的搜索競爭對手。

看起來 Design Hill，Graphic Springs 和 Tailor Brands 都是 Canva 潛在的搜索競爭對手。

當你輸入你的種子關鍵詞時，誰會出現？把這些搜索競爭對手的網址放到電子表格中。對每個種子關鍵詞重復以上步驟。

下一步，使用 Ahrefs 的內容差距機會工具 ，找到你的競爭對手正在排名的關鍵詞，你也可以目標。將您的網站插入 Ahrefs，然后點擊側邊欄中的“內容差距機會”。

把你的競爭對手插入這個工具，像這樣:

點擊“顯示關鍵詞”，你會看到所有的關鍵詞列表，你的競爭對手的網站排名，但你的網站沒有。

如果一個關鍵詞看起來很有希望，打開一個新的標簽頁，在 Google 上搜索，看看當前的搜索結果。這會讓你知道什么樣的內容對這個關鍵詞進行排名。

例如，如果我們從上面的列表中搜索“ discord 徽標”，它似乎不會是一個好的關鍵詞目標?？雌饋泶蠖鄶等酥皇窍胂螺d Discord 的 logo:

然而，如果我們向下滾動，我們會看到一個競爭對手對關鍵詞的排名，以及一個創建不和諧 logo 的指南:

這意味著兩件事:

當他們搜索“Discord Logo”時，人們可能會搜索徽標制造商。如果我們創建類似的登錄頁面，我們也可以為此網站引流?；谶@些信息，我將把這個關鍵詞添加到我的目標潛在關鍵詞列表中。下面是如何在 Ahrefs 上創建一個列表: 在“關鍵詞概覽”頁面上，點擊“ + 添加到”按鈕，鼠標懸停在“關鍵詞列表”上，然后點擊“ + 新列表”。

我建議根據重要性創建三個列表:

高度重要性-關鍵詞可能會為你賺取高額利潤。 低重要性-關鍵詞，不太可能賺取你一個良好的利潤或將需要更長的時間來賺取利潤。但是將來你可能還是想把這些作為目標。 鏈接建設-接收大量自然鏈接的關鍵詞，如統計關鍵詞或信息頁面，其他文章可能作為資源鏈接。例如，關鍵詞“ Discord logo”是一個低重要性的關鍵詞，因為我們不知道有多少人搜索這個關鍵詞是為了制作他們自己的 logo，還是有多少人只是想下載 Discord 的真實 logo。

確定給定關鍵詞的利潤潛力的另一種方法是 CPC 列。一個高點擊率意味著有很多錢是從一個給定的關鍵詞?！安缓椭C標志”的 CPC 只有0.70美元，所以利潤可能不是很高。

小提示.雖然高中CPC可以發信號潛在的高利潤關鍵詞，但它不應該是唯一的確定因素。例如，關鍵詞“SEO服務”有25美元的CPC。但我們不會為Ahrefs的網站定位它，因為Ahrefs不提供SEO服務。在我們進入下一步之前，讓我們看一個高重要性關鍵詞和鏈接建設關鍵詞的例子。

關鍵詞“健身標志”可能是一個非常重要的關鍵詞。它有很好的搜索量(4700)和相當高的 CPC (3.00美元)。

如果我們看看 SERP，我們會看到工具，讓您設計自己的健身業務標志。如果 Canva 建立并優化了一個以“健身標志”為目標的登陸頁面，它很可能會為這個網站引流，并獲得相當數量的額外收入。

最后，鏈接構建關鍵詞的一個例子是“ font pairings”創建了一個字體匹配指南，其中包含了2300多個涉及域名的鏈接:

Ahrefs的截屏網站分析.

當然，它可能已經做了一些拓展來建立這些鏈接(我們將在后面介紹)。但大多數鏈接都是來自其他博客和網站鏈接到 Canva 的指南，作為他們的讀者的資源。我知道這一點，因為如果我們看看指南的外鏈，我們會看到許多自然的鏈接。

請注意，鏈接建設關鍵詞是一個長期的戰略，應該是一個較低的優先級為新的網站。這是因為你通常需要體面的域權威來為這些網站引流。

接下來，瀏覽 Ahrefs 的 內容差距機會工具 中的所有關鍵詞，并試著為你的三個列表中的每一個列出至少5到10個關鍵詞。

還需要幫助尋找關鍵詞嗎？如果你覺得你找到的關鍵詞不夠好或者你需要更多的幫助，看看這個關鍵詞研究的深度指南。它進一步詳細介紹了如何找到正確的關鍵詞。

第二步: 計劃、創建和優化你的內容既然你已經知道要針對哪些關鍵詞，那么讓我們制作一個電子表格來幫助你計劃和執行你的 SEO 策略。您可以使用這個 電子表格模板。

首先，導出三個關鍵詞列表。然后復制關鍵詞，搜索量，KD 和 CPC 列，并粘貼到您的電子表格。它應該是這樣的:

讓我們開始理解并填充其他列。首先，“優先級”列顯示每個關鍵詞屬于哪個類別(高、低或鏈接構建)。

接下來的三列是搜索意圖的三個 C:

內容類型內容格式內容角度搜索意圖是搜索查詢背后的原因。換句話說，為什么這個人要做這樣的搜索？他們想學點什么嗎？他們是想買東西嗎？或者他們是在尋找一個特定的網站？

如果你不知道一個關鍵詞的搜索意圖，你可能最終優化該關鍵詞的頁面，而不是排名。

我將重溫一下如何確定搜索意圖的基本知識。但是為了更深入的理解，請閱讀我們關于搜索意圖的完整指南。

1. 內容類型內容類型可以是以下任何一種:

博客帖子產品頁面分類頁面登陸頁面在“健身標志”的情況下，搜索結果都是登陸頁。下面是我在搜索“ fitness logo”并點擊第一個結果時看到的:

這個頁面顯示預先制作的健身標志，你可以編輯和下載。如果你向下滾動，你會看到一篇關于健身標識以及公司服務和軟件的文章。

現在讓我們回過頭來看看其他一些結果，這是位置 # 2的結果:

這家公司的做法略有不同。它的頁面在折疊上方顯示了一個表單和一些文本(你在向下滾動之前在屏幕上看到的區域)。但是如果我們向下滾動，我們會看到一些 logo 樣本和一些關于它的服務的文字。

搜索頁面上的第三個結果與前兩個結果大致相似:

這個搜索結果頁面研究的目的是看看 Google 想要什么樣的內容作為一個給定的關鍵詞，這樣我們就可以創建類似的東西。

這并不意味著我們應該完全復制內容。但是，如果谷歌排名的網頁顯示的標志和標志設計的例子，用戶可以編輯，我們應該從他們的一些靈感。這就好像我們創建了一個只有文字沒有 logo 的頁面，我們可能不會對這個關鍵詞進行排名，因為這不是搜索者想要看到的。

2. 內容格式內容格式只適用于博客文章，所以“ fitness 徽標”不需要分類。但是給你一些想法，這六種格式風格是最常見的博客文章:

如何指導循序漸進的教程列表帖子評論文章檢討比較例如，我們在步驟1中討論的關鍵詞“ font pairing”將是一個列表帖子，因為它列出了30個字體配對，這些配對很好。

3. 內容角度內容角度是頂級帖子和網頁的獨特賣點。當搜索者搜索給定的關鍵詞時，它可以提供搜索者想要看到的內容。

例如，當你搜索“ fitness logo”時，你可以看到兩個共同的角度:

健身標志制造商健身標志的創意這是上面告訴我的: 為了排名，我需要一個提供健身標志制作工具的網頁或者一個關于健身標志創意的列表。角度并不是一個硬性規定。但是它可以讓你深入了解你可能想要在 標題標簽 和元描述中包含的具體措辭。

閱讀完整的搜索指南，了解更多關于如何使用內容的角度。

填寫你的表格現在您已經理解了電子表格中的所有列的含義，完成您的 SERP 研究。然后為每個關鍵詞填寫缺少的數據。

它應該看起來像這樣:

提綱，草稿和出版你的網頁一旦你知道了所有的關鍵詞，你的目標，下一步實際上是創建網站上的頁面。在本文中，我不會向你介紹這整個過程，而是向你 推薦我們的 SEO 內容創建指南。

它涵蓋了我們的整個寫作過程:

找到一個已被證實的主題分析搜索意圖寫一個提綱寫一個草稿修改你的草稿讓你的內容在視覺上吸引人寫一個引人注目的標題和描述上傳你的帖子第三步: 拓展和建立聯系在你發布了你的網頁之后，我們 B2B 搜索引擎優化策略的第三步也是最后一步是建立外鏈。外鏈是指從另一個網站指向你網站上的一個頁面的鏈接。

尋找這些鏈接被稱為鏈接建設，外鏈可以說是 Google 最重要的排名因素。在我們對超過10億個頁面的研究中，我們發現一個頁面沒有排名的最大原因是缺乏外鏈。

建立鏈接的方法有很多，這里有一些可以讓你開始:

客座博客資源頁面鏈接建設失效鏈接建設與其在這里逐一解釋，不如點擊上面的鏈接來了解更多。如果你想深入到鏈接建設和什么使一個好的外鏈，閱讀我們的鏈接建設完整指南。

最后的想法此時，您已經從頭到尾看到了整個策略。然而，你還沒有看到 B2B 搜索引擎優化戰略付諸實踐。

我建議看看下面那些已經成功使用 SEO 的 B2B 企業的網站和博客。希望這些能給你靈感和指導。我還建議將它們插入 Ahrefs 的網站分析，以便更深入地了解它們的策略:

Ahrefs (Homepage | Blog)Canva (Homepage | Blog)Hubspot (Homepage | Blog)譯者，John Zhao，西品東來創始人。

復制鏈接

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