初創公司的 SEO：8 個步驟增長預算

初創公司一直在尋找可規?；脑鲩L策略，這些策略可以用很少的錢或不用錢來完成。搜索引擎優化(簡稱 SEO)就是其中一種。SEO 不需要大量預算，如果做得好，可以帶來幾乎自動增長的免費流量。更重要的是，它可以促進其他營銷策略并影響營銷漏斗的每個階段。因此，如果想開始為你的初創公司做 SEO，那么你來對地方了。

在本文中，我們將介紹以下內容：

為什么初創公司應該投資 SEO？如何為初創公司做SEO為什么初創公司應該投資 SEO？如果仍然對 SEO 是否適合你或需要一些數據來支持你的 SEO 計劃，這里有三個在初創公司進行 SEO 的原因。 

原因 1. 宏觀趨勢2014 年，Google 和 Millward Brown Digital 對 B2B 決策者的研究和購買習慣進行了研究。該研究表明 71% 的 B2B 研究人員從通用搜索(而不是品牌搜索)開始他們的研究。

正如谷歌自己所說，“他們是先找『一項』產品，而不是先找你?！?/p>

原因 2. 因為人們正在搜索你所做的事情即使你的產品是小眾的，人們可能仍會以不同方式搜索它。

例如，以無動物乳制品(真正的產品類別)為例，雖然對“無動物乳制品”的搜索需求可能很少(因為這是新概念)，但對“純素”、“無乳糖”或“低乳糖”等相關搜索的需求就確實很大。

原因 3. 因為可以獲得免費的自然流量并進行擴展我們目前僅從搜索引擎就獲得了大約 110 萬的月訪問量，如果我們必須使用 PPC 廣告購買該流量，估計每月需要花費 200 萬美元：

因此，雖然 SEO 從來都不是真正免費的(因為必須投資于內容創建和優化)，但你不需要為每個用戶和每次訪問付費，這就是與廣告不同的地方。

如何為初創公司做SEO按照以下 8 個步驟，以正確的方式開始在初創公司中進行 SEO。

步驟 1：獲得支持在創業初期你需要說服誰開始做 SEO？首席營銷官、首席財務官、首席執行官、投資者、營銷團隊，或者你自己？不管是誰，歸根結底都是提高底線對吧？

首先，SEO 是一項不會在一夜之間賠本的投資，進行關鍵字研究、創建內容和推廣它需要時間。Google 或任何搜索引擎甚至需要時間來抓取你的內容并將其編入索引。

但是 SEO 可以與其他任何東西不同，它可以帶來回報，Ahrefs 就是這方面的活生生的證明。我們是一家收入八位數的 ARR 公司，其營銷策略建立在 SEO 內容之上。

如果需要說服的人對營銷感興趣，要獲得支持有一個很好的方法是從 SEO 的好處開始說起。

通過說明 SEO 推動的營銷策略(主要是內容營銷)來解釋 SEO 的好處，內容營銷有許多不同的目的：

提高知名度并吸引潛在客戶幫助吸引受眾并建立信任度幫助客戶轉化幫助建立忠誠度和復購率正如我剛提到的，內容營銷也有綜合效果。

換句話說如果使用 SEO 的方式來創建內容，則 SEO 的歸因將觸及營銷漏斗的每個階段。

但是，如果需要說服只關心對公司收入的影響的人也沒關系。你只需要說那個人的語言，例如使用一個圖表來可視化你的投資盈虧平衡點：

了解更多：如何說服你的老板投資 SEO

步驟 2：設定目標并獲取資源如果你已經準備好做 SEO，那么是時候進行下一步了：設定目標并為后續準備資源。

如何設定 SEO 目標SEO 的最終目標是通過自然搜索接觸潛在用戶并將其轉化為客戶，但這是最高目標很難實現，因為它沒有告訴你如何達成。

一種更有效的方法是將宏偉的目標分成更小的“小目標”，以便更接近結果。

可以將你的 SEO 目標想象成一個金字塔，結果在頂部，較小的目標在較低的層次上領先。這個想法是從底部開始，然后按照自己的方式工作。

例如，假設目標是在六個月內在某個關鍵字中排名前三，此結果的目標金字塔可能如下所示：

如你所見，我們將無法將某些單一動作(讓關鍵字排名更高)的任務分解為更小的、可行的任務，因為這些任務很有可能影響結果。

與切分任務、可行的步驟同樣重要的是，定義如何衡量它們。在上面的例子中，我們使用 Ahrefs 的網站分析來衡量我們獲得了多少反向鏈接。

了解更多：如何通過 3 個示例設置正確的 SEO 目標

你需要的資源資源意味著成本，創業公司需要謹慎對待，雖然 SEO 不需要任何廣告預算或超級昂貴的工具，但這并不是一個沒有成本的過程。

SEO 需要這些東西才能工作：

研究優化內容反向鏈接測量工具如果你是一個團隊，沒有建立團隊或外包的預算，那么除了學習所有這些東西，并應用在目前正在做的事情與工作上之外別無他法。不過不用擔心，有了正確的建議、優先級和工具，一切都是可行的。

如果你的初創公司有一些預算用于 SEO 相關角色，可以選擇以下選項：

聘請具備上述所有技能的人 — 他們要么是超級明星，要么是擁有各種營銷業務的人，更可能在另一家創業公司。超級明星可能超出你的預算，但后者應該很可能找到。畢竟內容營銷和搜索引擎優化密切相關。 聘請有寫作經驗并對 SEO 感興趣的人 — 然后給他們一些時間在工作中學習 SEO，網上有很多優秀的學習材料，比如我們完全免費的 Ahrefs 學院或這個博客。 雇用在 SEO 方面取得一些成功的人，并賦予他們外包的能力 — 經驗豐富的 SEO 專業人士應該能夠制定內容策略，盡管如此，他們仍需要能夠將部分流程(如內容創建或鏈接構建)外包以快速變動。下一站：工具。

對初創公司來說幸運的是，SEO 領域中有很多免費和免費增值的工具，我們已經在本文中收集了 45 個最好工具的列表。

在初創公司中使用 SEO 工具，基本上有兩種選擇：

使用免費工具(盡可能使用) – 可以使用免費 SEO 工具做很多事情，我將在本指南中向你展示。這里需要注意的是，你將在不同工作流程上使用各種工具，并且數據是有限制的。 嘗試不同的高級 SEO 工具 – 完成后升級最適合你的工具，如果在實施 SEO 的過程早期就包含這些項目，你將擁有優質的數據和功能，從一開始就可以幫助你(和你的團隊)更有效地工作。步驟 3：讓你的技術 SEO 井然有序技術 SEO 是優化網站以幫助 Google 等搜索引擎查找、抓取、理解網頁并將其編入索引的過程，除非谷歌能做到以上所有的事情，否則排名的機會微乎其微。

簡單來說，技術 SEO 對初學者友好的方式是：透過解決像 Ahrefs 站長工具(AWT) 這樣的工具的問題來引起你注意。

AWT 的眾多功能之一是針對 100 多個 SEO 問題(包括技術問題)來檢視網站的健康狀況，如果 Google 或任何其他搜索引擎在抓取和索引你的網站時存在潛在問題，AWT 通常會通知你。

例如，它可能會發現有 noindex 標簽的頁面會阻止搜索引擎對它們進行索引。當在報告中點擊該問題時，將獲得有關其解釋以及解決方法說明：

為了補充 AWT，我們在知識庫中有一個完整的部分，專門用于了解 SEO 問題以及如何修復它們。

AWT 的另一個很酷的事情是，即使忘記定期檢查網站的健康狀況，你也會定期收到顯示錯誤狀態的電子郵件(如下所示)：

了解更多：技術 SEO 初學者指南

步驟 4：進行關鍵字研究 關鍵字研究是 Google 中找到目標客戶正在搜索的內容，然后分析比較這些術語來排序最佳機會的優先級。

可以在我們的關鍵字研究初學者指南中了解如何做到這一點，但由于大多數初創公司幾乎沒有“權威”和品牌資產，我們建議最初先鎖定低競爭的關鍵字，可以在沒有很多反向鏈接或高網站權威的情況下為其排名。

因此，舉例來說像是寵物保險初創公司可能很難對“寵物保險”這樣的關鍵字進行排名，因為 SERP (搜索引擎結果頁面)上排名第一的主要是具有大量反向鏈接的頁面。

我們的關鍵字難度 (KD) 分數表明需要來自大約 932 個網站的反向鏈接才能進入前 10 名：

但是在這個廣泛的主題中，可以找到低競爭的關鍵字，例如“法國斗牛犬寵物保險”。

你可以使用關鍵字研究工具(如 Ahrefs 的關鍵詞分析)大范圍查找低競爭的關鍵字，只需在輸入一個主題，轉到匹配項報告，然后將你的 KD 設置為最大 20。

因此對于像“寵物保險(pet insurance)”這樣的“種子”關鍵字，將獲得 426 個可以為其創建內容的低競爭潛在關鍵字創意。

請注意這些是潛在關鍵字的提示，因為在最后選擇關鍵字之前需要考慮更多因素，例如搜索意圖、競爭對手的品牌資產和流量潛力，我們在尋找低競爭關鍵字的指南和本視頻中解釋了如何評估這些因素。

除此之外，還可以從競爭對手的低競爭關鍵字中獲取靈感。

以下是在 Ahrefs 的網站分析中找到這些內容的方法：

輸入競爭對手的域點擊搜索轉至自然搜索關鍵字 2.0 報告添加 KD 過濾器設置為最大 20舉例來說，如果經營一家設計軟件初創公司并與 Invision 競爭，可以看到它排名的所有低競爭關鍵字：

這只是一個篩選有價值目標的案例，在這種情況下，這可能呈現“紅色調色板”，因為它具有較低的 KD 分數和相當高的搜索量。此外，你可以輕松創建搜索者似乎正在尋找的內容類型(紅色調色板靈感列表)：

步驟 5：創建內容現在你已經知道要鎖定哪些關鍵字，需要創建高質量、優化的內容來吸引自然流量，這片拼圖有幾個部分。

A. 確保你了解你的受眾能知道人們在網上搜索什么是很強大的，但是僅依賴 SEO 指標會使你無法關注閱讀你內容的人。這就是為什么有時需要擴大研究范圍，并將搜索引擎優化結果與市場研究聯系起來的原因。

進入市場策略的一個要素是目標受眾，這對為內容選擇主題至關重要。因此在創建第一條 SEO 內容之前，請確保你已經準備好買家的用戶畫像(persona)了。

用戶畫像是一個半虛構的人，代表客戶的共同(典型)特征，以下是我們產品的示例：

B. 以搜索意圖來設計內容搜索意圖是指搜索者正在尋找的內容，這很重要，因為 Google 希望對有用的內容進行排名，因此除非你的內容符合用戶意圖，否則可能不會獲得排名。

要了解關鍵字背后的意圖，應該針對我們所說的搜索意圖的三個 C 來分析搜索結果：

內容類型 – SERP 中是否有主要的內容類型，例如博客文章、產品頁面、視頻或著陸頁面？ 內容格式 – SERP 中是否有主要的內容格式，例如指南、列表、新聞文章、觀點或評論？ 內容角度 – SERP 中是否有一個主導角度，例如時事更新的內容或針對初學者的內容？讓我們快速分析一個例子，以下是將美國的“SEO tools”放入 Ahrefs 的關鍵詞分析后可以看到的內容：

你能認出這里的三個 C 嗎？

內容類型：幾乎都是博客文章。 內容格式：幾乎都是列表型文章。 內容角度：幾乎都是免費工具列表。如果不使用關鍵詞分析，可以使用我們免費的 SEO 工具欄查看幾乎所有國家/地區的 SERP：

C. 計劃、發布、重新使用在這個階段可能有幾十個內容創意，那么你將如何管理和創建所有這些內容？

專業內容創建者常見的做法是保留內容日歷，它是一個用于組織、管理和安排內容制作的系統。

沒有一種方法可以創建內容日歷，首先內容日歷應該只對你和你的組織有用，可以使用 Google 日歷，在 Notion 或 Trello 等應用程序中創建看板，在 Asana 之類的應用程序中創建項目，或者將所有內容保存在一個好的電子表格中。

某些類型的信息值得保留在內容日歷中：

主題作者負責人狀態截止日期相關元數據(商業潛力、漏斗階段、目標用戶畫像等）格式渠道鏈接到正在進行的工作在 Ahrefs，我們使用 Notion 將所有內容保存在一個地方(日歷、附件、評論等)，這是我們所做其中一篇文章的內容日歷卡：

當談到寫作、錄制和創建內容的行為時，這是一件有點私人的事情。畢竟，人們有不同的工作方式和保持創造力。尤其是在小型初創企業中，任務往往具有相當程度的自主權，因此大多數事情都將“由你決定”。

但是在為業務創建內容時，最好開發某種方法并在發布內容之前獲得反饋。這樣做的好處是，從一開始就開發有效的實踐，將幫助你在以后擴展內容的創建過程，這里有一些提示：

從大綱開始計劃你要說的話 — 這將避免寫不相關的事情或寫得太少/太多。 尋找一些關于寫作/錄音/編輯的技巧 — 這可以以不同的方式幫助你：提高工作效率、以更吸引人的方式寫作、或者任何你覺得可能需要的東西。嘗試一些試驗和測試的方法，比如倒金字塔方法(把“需要知道”放在“很高興知道”之前)。 在此過程中創建標準操作程序(SOP) — SOP 是解釋如何執行特定任務的文檔，例如命名圖像。顯然 SOP 對于一個人來說并不如一個團隊來的重要，但是在內容創建過程中，每個額外的人員都會讓創建 SOP 的需求更加重要。 獲得反饋 — 因為獲得第二意見總是好的。如果想知道 Ahrefs 的內容創建過程，這里有一張圖表解釋：

為了使事情更加高效，可以將某些內容重新用于多個渠道，以從每個部分中獲得更多的收益。這種策略對初創公司和大公司都很有效，而我們一直在這樣做。

舉例來說，我們有一個關于長尾關鍵詞的視頻和推文，這兩個都是我們從原始博客文章中重新利用的。

步驟 6：優化現有內容有時獲得更多自然流量的最好方式是優化現有內容，原因有二：

現有的內容可能已經有排名?，F有的內容可能是匹配搜索意圖的最佳方式。舉例來說，對于關鍵字“3d 打印機”的排名，Google 有一個非常清晰的型態：購買指南。它甚至對指南的排名高于來自成熟的 3D 打印機制造商的頁面(盡管他們有更多的反向鏈接)：

似乎大多數搜索這個詞的人都處于購買模式，因此，谷歌試圖將其與提供購買 3D 打印機幫助的頁面相匹配。

有趣的是，一家 3D 打印機制造商在指南中名列前茅：Formlabs。它找到了一種優化現有內容的方法盡可能提高 SERP 上的排名。

它混合了 3D 打印機指南和產品分類頁面。

你能看出它做了什么嗎？

它的標題是“3D 打印指南：3D 打印機、材料和應用的類型(3D Printing Guide: Types of 3D Printers, Materials, and Applications.)”。它提供了一些基本定義，解釋了 3D 打印的過程，展示了一些類型的 3D 打印機，並給出了一些關于如何選擇的提示等等，這幾乎是你想要從指南中獲得的一切。 但與此同時，看到的唯一 3D 打印機是 Formlabs 產品，最重要的是，它們是你在向下滾動到指南的部分之前首先看到的內容。從導航的角度來看，這是 Formlabs 的主要產品類別頁面，出于這個原因，任何鏈接到各種 Formlabs 3D 打印機的人都必須鏈接到此頁面，很可能帶有“3D printer”錨文本的不同變體。此外，該頁面還充當內容中心，將“鏈接權重”傳播到 Formlabs 網站的其他部分。從 SEO 的角度來看，是什么影響了這一切？

該頁面針對高“商業潛力”的關鍵字進行了優化：“3d printers”。由于該關鍵字的父主題具有更高的搜索量和相同的搜索意圖，因此“3d printer”關鍵字也獲得該排名。該頁面從關鍵字“3d printers”獲得大量自然流量，從父主題“3d printer”獲得更多流量，如下面的屏幕截圖所示：

另一個例子：Canva 在這個登陸頁面的關鍵字“meme generator”在美國排名第 4，如您所見，Canva 沒有理由創建博客文章來為該關鍵字排名。

可以在我們的頁面 SEO 初學者指南的第三部分中了解有關優化現有內容的更多信息。

步驟 7：建立鏈接完成 SEO 內容后，是時候將指針放在可以說是最重要的排名因素上：鏈接。

內部鏈接讓我們從簡單的事情開始：在同一網站上的不同頁面之間進行鏈接。

當你進行內部鏈接時，會發生以下情況：

幫助新頁面被搜索引擎發現 — 因為它提供了一個新頁面的爬行路徑。 在頁面之間傳遞鏈接權限 — 這樣可以提升表現不佳的頁面。 幫助搜索引擎了解頁面的內容 — 這很重要，因為如果想對相關關鍵字進行排名，需要谷歌了解你的內容的含義。要查找相關的內部鏈接機會，請查看 Ahrefs站長工具中的 Link opportunities 報告。它會顯示未鏈接的關鍵字，可以作為到另一個頁面的鏈接。

例如，從一篇關于排名跟蹤器的博客文章中，AWT 建議我們可以將關鍵字“keyword research”鏈接到“keyword research tools”列表。

還有一些內部鏈接的好做法，我們在 SEO 內部鏈接優化：實戰指南中收集了最重要的內容。

監視競爭對手的鏈接除非身處某種“前所未聞”的藍海市場，否則總有人在你面前先開辟道路了。換句話說，別家公司已經完成了關鍵字研究、創建了內容并建立了指向其網站的鏈接。

到目前為止，競爭對手可能比你領先幾步，但好消息是可以從他們停下的地方開始，搶走他們的風頭，聽起來不錯吧？

這種鏈接構建策略是關于分析競爭對手的鏈接，有兩件事可以學習：

可以復制的鏈接 — 競爭對手的部分鏈接來源可能也應該鏈接到你的資源，例如最佳應用列表、評論等，可以向這些資源進行推薦并獲得精選和鏈接。 反向鏈接類型的模式 — 可以研究哪些類型的鏈接幫助你的競爭對手排名，并查看哪些策略和策略可能對你有用。例如，可能會發現競爭對手通過創建其他網站引用和鏈接的獨特研究，建立了多個反向鏈接。獲取評論 讓產品在線評論有明顯的好處：品牌和產品知名度、傳入流量，以及通常會獲得有價值的產品反饋。但在那個故事中還有另一個“沉默的英雄”：反向鏈接。

假設你是一家制造電動滑板車的科技初創公司，以下是有關如何查找評論網站的兩個想法：

將競爭對手的 URL 插入 Ahrefs 的網站分析中，轉到外鏈報告，并過濾包含“評論”、“指南”或“最佳”等詞的引用 URL 的結果，這將顯示已評論競爭對手的網站。從那里可以瀏覽結果并將你的產品推廣到對你來說很突出的網站。

這里有一條建議：不要僅僅為了獲得反向鏈接而要求評論，最重要的是，考慮評論如何影響產品的銷售，并且只有在你的產品準備就緒時才這樣做，反向鏈接只是這個游戲的獎勵。

數字公關讓媒體提及你的業務本身就很棒，但除此之外，還可以通過故事中包含的鏈接提高排名。

初創公司通常具有這種新穎性，這使它們成為新聞報道的理想選擇。這是 The Next Web 上的一個示例故事，它講述了一家名為 Sprig 的初創公司，該公司創建了一個前所未有的人工智能工具(當然，它具有指向該公司的鏈接)。

一些你從這種方式獲得的鏈接將是“nofollow”，并且可能不會傳遞“鏈接權重”，但這不應該因為這樣就不做。即使鏈接沒有直接提升排名，這也是一個能在別的網站上被提及的機會。最重要的是給你額外的認可，這些可以提高你的排名。

以下是媒體呈現故事的更多秘訣(并獲得鏈接)：

在像 HARO、ResponSeource、Profet 或 SourceBottle 等網站上回答記者提出的問題，還可以掃一眼 Twitter 上 #journorequest 的 hashtags，這樣你可以獲得引用并要求鏈接到你的介紹上。 撰寫并投稿新聞稿到信譽良好且相關的媒體網點，不要過度，否則下次你的東西會被忽略。此外重點關注新聞價值，你可能會更常在行業雜志中獲得曝光，因此可以在更多場合嘗試對這些類型的網站投稿。 嘗試在投稿中包含“鏈接價值”，像是獨特的數據，不要忘記附上高質量的圖像。延伸閱讀 鏈接建設初學者入門指南  9個簡單的鏈結建立策略  資源頁面連結構建：你需要的唯一指南  3 個白帽鏈接建筑技術獲得更多鏈接  透過客座博客做SEO：如何大規模構建高質量的連結 步驟 8: 跟蹤和測量最后，如何衡量 SEO 的成功？應該專注于哪些指標？

所有關系都可以設置為你的目標，我在本指南的第二步中有解釋到。

根據你的目標，將最常跟蹤SEO指標是：

自然搜索流量 - 從 SERPs 獲得的訪問流量?？梢允褂孟?Google Analytics、Matomo、Google Search Console 和 Ahrefs 等網站分析軟件來衡量這一點。 自然搜索關鍵詞 — 網頁排名的關鍵字。一些網站分析工具(例如 Google Analytics)會隱藏“未提供(not provided)”類別下的一些關鍵字；而其他網站(如 Google Search Console)顯示有限數量的關鍵字；而像 AWT 這樣的工具將解決此問題。 關鍵字排名 — 隨著時間過去追蹤不同關鍵字的各種排名。對于基本、無成本的解決方案，轉到我們免費的網站引流檢工具。 反向鏈接 - 從其他網站鏈接到你的網站。正如我已經提到的那樣，反向鏈接是最重要的排名因素之一。Ahrefs 的免費外鏈檢查工具將幫你追蹤到任何網站上，最多 100 個反向鏈接。你可以輕松找到跟蹤所有最重要指標的免費工具，他們付費版本通常允許透露更多數據，使用高級過濾器，并獲得更多的洞察(如數據趨勢和歷史數據)。

最后的想法 不需要大型預算，開始透過 SEO 讓你的自然搜索流量成長。你可以拋棄免費工具，付費工具并不會讓你面臨破產。如果你對 Premium SEO 工具進行投資，請考慮一下一體化的工具集，如 Ahrefs，其中包含你所需要的一切。

與生活中的許多事情一樣，一開始總是最難的，可能需要一些時間來獲得 SEO 并且持續運行。但是一旦你這樣做，你可以一遍又一遍地使用相同的策略，以獲得具有綜合效果的相同結果。

我們在本指南中所涵蓋的內容都可以很好的被消化，因此每當你需要所有的重要事項提醒時，都可以拿出我們的 SEO 清單。

還有疑問嗎？ 請在 Twitter 上告訴我。

譯者，李元魁，SEO 分解茶博客創始人

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