稀里糊涂買電視

今天接著講故事。

家里的Plasma電視買了3年了，去年中時出了毛病，開機沒有光柵，也沒有聲音，只好找人來修。修理電器的價格還真是貴，再高點兒就能買臺新電視了。不過還是300多新幣修好繼續看。

修好以后沒多久又出現了其他毛病。屏幕底部在畫面比較亮時，開始出現閃啊閃的小黑點，平常畫面倒還沒事。我們估計這電視終于快完全卦了，就琢磨看怎么在電視完全壞掉之前，把它弄出去。

打電話問收電器的人多少錢收，回答說50塊錢，我們鼻子差點氣歪了。買時三四千，現在50塊錢就拿走，我自己留著掛墻上當畫看吧。

前幾天一個電器商場搞促銷活動，可以以舊換新，舊電視折價600，再加不到1000塊錢，就能換一臺同樣尺寸的LCD電視。這讓我們夫妻倆很躍躍欲試，可逮著機會趁這臺Plasma徹底壞之前鼓搗出去了。

興高采烈跑到商場，可惜人家以舊換新促銷活動已經結束。不過又在搞其他促銷活動，一臺新的LCD電視，也不到2000塊錢，有的型號還送一套家庭影院系統。我們就又挑了一臺LCD。現在的LCD效果也都挺不錯了。3年前買Plasma時，大屏幕LCD技術還比不上Plasma，現在感覺已經差不多了。

所以我們決定買一臺LCD。那現在的Plasma怎么辦呢？賣吧，只值50塊錢。后來我們一拍腦門，想起一個好主意，送朋友吧，前兩天剛有個朋友說想換臺大點的電視呢。送他們先湊合用，反正比賣了或扔了強。

就這樣我們買了臺新電視。

回到家，太太上了趟廁所出來，瞪大了眼睛跟我說：我們這不是有病嗎？

仔細一想，是啊，我們這不是有病嗎？家里的電視還沒什么大毛病，我們怎么又買了臺電視?。坎坏I了臺電視，還得想辦法把現在的這臺弄走。我們等著現在的這臺什么時候壞，再什么時候買不就完事了嗎？干嘛著急忙慌買臺新的？這還真是有病。

下午在商場時，想都沒想到這一點。兩個人像被催眠了一樣，心里就有一個先入為主的強烈心理暗示：我們今天來就得買電視?？墒蔷褪峭藖碣I電視的前提是：把現有的這臺以舊換新，折一個好價錢。不能以舊換新了，干嘛偏得買臺一樣尺寸的電視呢？

這就是大部分消費者購物時都會有的心態。先入為主和心理暗示對購物產生重大影響，甚至很多時候消費行為是無法用理智來解釋的。

明天繼續講心理暗示與文案寫作的關系。

關鍵詞： 電視

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