搜索引擎優化（SEO）與搜索引擎營銷（SEM): 有什么區別？

搜索引擎優化(SEO)和搜索引擎營銷(SEM)的區別在于，SEO 側重于從自然搜索中獲得流量，而SEM側重于從自然和付費搜索中獲得流量。

SEO 和 PPC 都是在搜索引擎中營銷你的業務的方法。因此，兩者都是搜索引擎營銷(SEM)的類型。

在本指南中，你將學習如何創建一個成功的搜索引擎營銷策略，以驅動更多的流量到你的網站。

但首先，我們要確保理解基礎知識。

什么是搜索引擎優化（SEO）？什么是 PPC廣告？什么是搜索引擎營銷（SEM）？搜索引擎營銷（SEM）需要花多長時間？搜索引擎營銷（SEM）需要多少花費？哪種類型的搜索引擎營銷（SEM）最好什么是搜索引擎優化（SEO）？搜索引擎優化搜索引擎優化(SEO)是一個試圖在搜索引擎的自然結果中排名的過程。它包括四個主要步驟:

關鍵詞研究——找出人們正在搜索的內容頁面搜索引擎優化——搜索工藝的內容非頁面 SEO——從其他網站建立信任和權威技術搜索引擎優化——確保搜索引擎可以找到，抓取和索引你的內容關鍵詞研究關鍵詞研究是關于理解客戶在搜索引擎中輸入的單詞和短語。你可以使用關鍵詞研究工具，比如 Ahrefs 的關鍵詞分析。

例如，在美國，每月有1.5千次搜索“ seo vs sem”:

此關鍵詞的排名很可能會給你帶來很多流量。

了解更多:  關鍵詞研究: 初學者指南

站內優化站內搜索引擎優化(On-page SEO)是關于精心制作搜索者想要看到的內容。如何實現這一點取決于你的目標關鍵詞。

例如，搜索“ seo vs sem”的人想要學習。他們想要一篇文章來解釋關鍵的區別。你可以從自然搜索結果中看出來。

搜索“嬰兒服裝”的人想要購物，他們想要電子商務的結果。

同樣，我們可以從自然結果中看出:

給予搜索者他們想要的就是讓你的內容與搜索意圖保持一致。

但是搜索意圖并不是站內搜索引擎優化唯一重要的因素。其他重要因素包括:

策略性地放置關鍵詞制作一個引人注目的標題使用描述性 URL優化圖像了解更多：頁面搜索引擎優化: 初學者指南

非頁面搜索引擎優化非頁面搜索引擎優化是你在網站之外做的事情，向谷歌展示你的網頁值得排名。

建立高質量的外鏈是最離頁的 SEO 任務，因為外鏈是谷歌排名前三的因素之一。他們就像其他網站的投票一樣。

例如，讓我們說這篇文章從其他流行的網站搜索引擎優化外鏈。這向谷歌表明，業內其他公司正在為我們的內容擔保，這可能意味著它值得獲得排名。

在 Ahrefs網站分析的外鏈報告中，你可以看到誰鏈接到任何網頁。

鏈接不是唯一重要的頁外因素，諸如評論之類的東西也可能起作用。

了解更多: 非頁面搜索引擎優化: 它是什么和為什么它的重要性

技術搜索引擎優化技術搜索引擎優化是所有關于確保搜索引擎可以找到，爬行，并索引你的內容。除非搜索引擎能做到以上三點，否則你不太可能獲得排名。

這里有一個流程圖來解釋:

例如，假設我們阻止了搜索引擎爬行這篇文章。這將阻止他們看到頁面上的內容，并使他們更難理解應該排名的內容。因此，它可能不會排名的任何東西。

了解更多: 技術 SEO: 初學者指南

什么是 PPC？PPC (每次點擊付費)是一種廣告形式，你從流行的平臺上為網站點擊付費。以搜索引擎為例，來自像谷歌這樣的搜索引擎。

例如，在谷歌上點擊這個廣告會花費蘋果公司的錢:

以下是谷歌 PPC 廣告涉及的內容:

關鍵詞研究——找出你的客戶在尋找什么出價設置——決定多少你想支付一個點擊創建廣告——創建一個引人注目和相關的廣告觀眾定位——選擇誰應該看你的廣告關鍵詞研究谷歌廣告的關鍵詞研究不僅僅是尋找顧客正在搜索的內容。它還包括研究廣告可能的成本，成本因關鍵詞的不同而不同。

例如，“嬰兒服裝”的平均每次點擊成本(CPC)是“可愛的女嬰服裝”的兩倍以上:

設定出價出價設置是你決定你愿意支付多少谷歌廣告點擊。如果競爭對手出價高于你，并且有同樣(或更多)相關的廣告，谷歌不會顯示你的廣告太多，你也不會得到很多點擊。

廣告創意廣告創意是你決定你的廣告要說什么和它將把人們送到哪里的地方。

例如，這個廣告把搜索者帶到我們的網站診斷登陸頁面:

谷歌給你的廣告一個質量得分，它告訴你你的廣告有多么相關和有用。

總的來說，高質量得分的廣告被更多的人看到，而且他們付更少的點擊費用。這里有一些來自谷歌的關于如何提高你的質量得分的建議。

瞄準觀眾目標受眾是你決定誰應該看你的廣告。你可以根據他們是誰，他們對什么感興趣，他們在哪里等等來鎖定目標。這里有更多來自 Google 的關于觀眾定位的信息。

什么是搜索引擎營銷（SEM)?搜索引擎營銷(SEM)是你從搜索引擎驅動流量到你的網站。你可以從自然或付費結果驅動這個流量，或兩者兼而有之。你使用搜索引擎優化從自然結果獲得流量和付費點擊(PPC)從付費結果獲得流量。

換句話說:

搜索引擎優化（SEO）和 PPC廣告都是搜索引擎營銷（SEM）的類型。

搜索引擎營銷需要花多長時間？SEM 可以快也可以慢，這取決于你使用的是 SEO 還是 PPC。

PPC 是即時的。谷歌將立即向搜索者顯示你的廣告，這樣你就可以在幾分鐘內開始提升流量。

搜索引擎優化更慢，慢得多。

事實上，我們對200萬個關鍵詞的研究發現，前10名中只有22% 的頁面在一年內發表。

這并不意味著你不能排名更快。我們研究中的一些頁面排名在60天以內。

根據我們的數據，一個關鍵詞的搜索量越低，這種情況發生的可能性就越大。

換句話說: 如果你想要快速排名的最佳機會，瞄準低流量的關鍵詞。

你可以通過在關鍵詞分析中進行過濾來查找低流量關鍵詞:

了解更多: 如何找到搜索引擎優化低的競爭關鍵詞

SEM 需要多少花費？搜索引擎營銷不是免費的，無論你是做 SEO 還是 PPC，都會有相關的成本。

如果你在做 PPC，每次點擊都要花錢。點擊越多 = 花費越多。

如果你在做搜索引擎優化，點擊是“免費的”一旦你排名。但排名需要時間和精力。

例如，我們的搜索引擎優化統計列表目前排名第一的“搜索引擎優化統計”，在過去的12個月里，它一直位居前五。

但這并不是毫不費力就能做到的。我們花了很多時間通過電子郵件外聯來研究、創建和建立到這個頁面的鏈接。

我估計要花費數千美元的工時才能得到這些結果。

然而，在這種情況下，SEO 幾乎肯定比 PPC 便宜，因為美國“ SEO 統計”的平均 CPC 非常高。

事實上，Ahrefs 的網站分析估計，我們得到的自然搜索流量這個網頁將花費大約每月1,500美元的 PPC 廣告。

考慮到這個頁面已經獲得了18個多月的自然流量，這將花費我們約27,000美元的 PPC。

此外，如果我們的搜索引擎營銷戰略只包括 PPC，那么一旦我們停止為谷歌中飽私囊，流量就會降至零。但通過搜索引擎優化，流量保持穩定ーー盡管我們已經好幾個月沒有碰過這個頁面了。

哪種類型的搜索引擎營銷（SEM）最好？了解了我們現在對搜索引擎營銷的了解，我們很容易得出結論，SEO 是前進的方向，因為自然流量是“免費的”和被動的。

情況并非總是如此，這取決于關鍵詞。

SEO 有時候效果最好。其他時候，PPC 效果最好。有時候，最好的搜索引擎優化策略是 SEO 和 PPC 一起使用。

下面的流程圖可以幫助你在兩者之間做出選擇:

以下是三條基本原則:

搜索引擎優化是最好的信息關鍵詞。PPC 是最好的“難以排名”的關鍵詞。PPC 和搜索引擎優化是最好的廣告重關鍵詞。讓我們來看看原因。

搜索引擎優化是最好的搜索引擎營銷策略的信息關鍵詞人們希望學習而不是購買的關鍵詞很少是 PPC 的好候選詞。

這是因為很少有人會改變信仰，所以你的投資很難獲得回報。

例如，關鍵詞“如何吃更多的蛋白質?！彼吭掠?100次搜索，平均每次點擊費用為1.40美元。

雖然你只需花140美元就可以從這個關鍵詞上獲得100次點擊，但是這些人大多數都不會購買蛋白粉。他們只是想學習如何增加蛋白質的攝入量。

我們怎么知道? 看看搜索結果，都是博客文章。

但是你可能想知道: 如果這些搜索者中很少有可能轉換，那么使用 SEO 自然排名的意義何在？

答案很簡單: 這些數字更有可能起作用，因為搜索引擎優化往往更便宜。

例如，這個關鍵詞在第9位有一個帖子排名，估計每月有566次自然搜索訪問。它只有一個外鏈，并且位于一個域名評級(DR)為41的低權限站點上。

這篇文章本身很簡短，很基本，寫起來可能也沒花多長時間。

即使每月566個自然訪問者中只有一兩個人轉變了看法，創建和優化這個帖子也是值得的。對付費廣告來說就不是這樣了，因為使用 PPC 來驅動同樣的流量，每月估計要花費325美元。

對于“難以排名”的關鍵詞，PPC 是最好的短期搜索引擎營銷策略一些關鍵詞的排名可能需要幾年的時間。

例如，如果你想在一家新的營養品商店中排名“購買蛋白粉”，那么你在短期內獲得排名的可能性就很小。這是因為你面對的是亞馬遜、沃爾瑪和 GNC 這樣的知名品牌。

這是否意味著你應該放棄搜索引擎優化，只是運行廣告？

不一定，但是 PPC 可能是在短期內驅動流量的最佳選擇。

以下是廣告投放的三個好處:

你可以馬上得到流量。付費流量是即時的。將該流量發送到相關頁面進行轉換優化，你就可以推動銷售。你可以測試和優化轉換。谷歌廣告告訴你每次轉換的平均成本。使用此數據運行受控測試以提高轉換率。你可以得到有價值的關鍵詞數據。谷歌廣告中的搜索詞報告顯示了你競標的關鍵詞的轉換數據。使用這找到高轉換關鍵詞的目標與搜索引擎優化。例如，假設你賣蛋白粉。

相關關鍵詞的投標將發送即時點擊你的方式。有些人會改變信仰，有些人不會。運行測試和優化轉化率是從你的活動中獲得更多動力的一種方法，但某些關鍵詞仍然可能比其他關鍵詞驅動更多的轉化率。

以下是谷歌廣告中的搜索關鍵詞報告:

在這種情況下，更具體的關鍵詞，如“低碳水化合物蛋白粉”和“自然蛋白粉”有更高的轉換率比廣泛的關鍵詞。

這些關鍵詞可能是搜索引擎優化作為一個長期的搜索引擎營銷戰略的一部分很好的候選人。

如果你想知道在自然搜索中哪些是最容易排名的，把它們粘貼到 Ahrefs 的關鍵詞分析中，然后按照 關鍵詞難度(KD)進行排序。

使用PPC和SEO是廣告重型關鍵詞的最佳SEM策略谷歌顯示的某些關鍵詞的廣告比其他的多。

例如，關鍵詞“汽車保險”有四個廣告。

當它們被推下頁面時，這會導致對自然結果的點擊率更少。

點擊少了多少？

對于關鍵詞“汽車保險”，有23％搜索的付費結果點擊：

這意味著 PPC 是一個偉大的方式來獲得流量從這個關鍵詞，但搜索引擎優化？

這取決于自然排名的難易程度。

“汽車保險”的排名將是艱難的，因為它的 KD 得分為88。這意味著你可能需要大量的外鏈來進行排名，而這很少是一個快速的過程。

現在讓我們來看看關鍵詞“短期汽車保險”:

這一次，關鍵詞有一個較低的 KD 得分，所以它也可能是一個很好的候選人搜索引擎優化，以最大限度地提高搜索流量。

繼續學習查看下面的這些資源和視頻，了解更多關于 SEO、 PPC 和 SEM 的信息。

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譯者，John Zhao，西品東來創始人。

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