雇傭 SEO 顧問? 問這9個重要問題

搜索引擎優化顧問的工作是創建和管理搜索引擎優化任務，以改善網站在搜索引擎的表現。所有這些最終都會增加公司的收入。聘請一個非常棒的搜索引擎優化顧問可以讓你的業務飛速增長，因為自然搜索是許多網站的主要流量來源。或者，一個錯誤的雇傭可能會造成很多傷害，而這些傷害可能需要很長時間才能修復。

那么，怎樣才能把小麥和谷殼分開呢？問候選人以下9個問題，以做出正確的招聘決定:

你的成功記錄是什么？你最擅長做什么？你的工作對我的生意有多大影響？你能保證你的 SEO 工作的結果嗎？你對 Google 的搜索引擎優化指南有什么看法？你使用什么 SEO 工具，以及如何使用它們？你的 SEO 報告是什么樣的？你的定價？當我們分道揚鑣時，你怎樣交接工作？讓我們深入研究每一個問題，這樣你就會知道應聘者的答案中應該尋找什么。

你過去的成功記錄是什么？有三種方法可以讓你遇到一個搜索引擎優化顧問:

你會得到一份推薦信。你會因為他們的在線和離線而熟悉他們。他們向你伸出手，提供他們的服務。如果這是第一種情況，并且你真的信任推薦這個顧問的人，那么你可以跳過本文中的大部分限定性問題。然而，對于第二種和第三種情況，你應該首先關注應聘者的成功記錄。這有時候是很棘手的，因為人們通常會以最好的方式展現自己。

那么，什么是棘手的呢？讓我們看一個例子。去年，我被邀請為四大會計師事務所之一領導一個 SEO 研討會。如果我接受了，我會把它的標志放在我的網站上，并聲稱公司是我的客戶。這在技術上是正確的，但也有點欺騙(關于我的搜索引擎優化咨詢經驗)。

任何搜索引擎優化顧問應該能夠披露一些網站，他們正在工作。大多數咨詢顧問在他們的網站上列出了一些客戶。但是這些信息之后并不經常出現反映咨詢師業績的證明書或案例研究。如果你丟失了這些信息，你仍然可以在聯系他們之前得到它。

你可以打開 Ahrefs 的網站分析，插入其中一個網站，查看概覽中的自然流量圖:

如果你看到一個上升趨勢，那么這是一個好的第一個跡象。但是當你聯系到顧問的時候，一定要和他們討論一些案例。他們可以告訴你他們為某個客戶工作的時期，甚至提供圖表和數字，任何人都可以查閱數據。

有時候，你不會看到太多的成長，或者可能在其他方面質疑性能。讓顧問證明他們的結果。搜索引擎優化是一個長期的游戲，你很少看到任何重大變化的自然流量在最初個月的合作。

你最擅長做什么？沒有放之四海而皆準的搜索引擎優化顧問。相反，試著找到最適合你的企業。

例如，我拒絕所有的電子商務提供。電子商務搜索引擎優化本身就是一個分類。我從來沒有這樣做過，而且還有許多其他顧問可以以更低的價格做得更好。我一直為 SaaS 公司工作，這也是我能提供最大價值的地方。

除了市場營銷的一般知識，一個 SEO 顧問應該在所有的 SEO 紀律(on-page，off-page，和 technical)良好。然而，很少有人能夠成為所有這些方面的專家，這是沒有必要的。有些顧問專注于一個領域，如鏈接建設或技術搜索引擎優化。他們加倍發揮自己的優勢，提供利基服務。這是件好事。

這個問題只是幫助雙方理解你的需求和他們的關注點、知識和專業技能之間是否有很好的匹配。

你的工作對我的生意有多大影響？有幾個因素可以用來評估 SEO 對你的業務的潛在影響:

自然流量潛力 - 在你的商業類別中有很高的搜索需求嗎？ 營銷策略 — 在其他營銷渠道中，自然搜索應該占多大優先級？ 開發人員資源 — 您的開發人員是否有空間及時實現所需的更改？ 內容創造者資源 — 你有一個團隊生產搜索引擎優化內容？如果沒有，你有足夠的預算雇傭自由職業者嗎？ 鏈接建設者/公關資源 — 你有一個鏈接建設者和/或公關專家？如果沒有，你能雇得起他們嗎？一個好的顧問在被問及他們工作的潛在影響時，應該評估所有這些因素。需要明確的是，不要指望顧問在這個階段給你任何數字。現在，你的目標是達成一個協議，投資 SEO 是正確的選擇。

你能保證你的 SEO 工作的結果嗎？如果有搜索引擎優化顧問保證他們的工作會讓你的自然流量飆升的話，是的，這是一個破壞者。

不管一個 SEO 顧問有多好，他們都不能保證在 SEO 上有任何結果。這其中涉及到太多的變量(排名因素)。是的，你雇傭某個人是為了產生積極的影響，而且一個好的顧問很有可能很快就會得到回報。但是這并不是100% ，而且你經常要等上好幾個月才能看到任何積極的結果。

這是另一個例子。我參與了一個網站的咨詢工作。盡管谷歌一直擁有優秀的搜索引擎優化顧問，但由于受到谷歌算法更新的嚴重打擊，谷歌并沒有回到正軌。我發現了一些新的機會，并幫助解決了一些問題。但我不能把這些努力歸功于任何成功，因為自然流量趨勢再次看起來好轉還需要6個月的時間:

一個極端的例子，一個網站，是由偉大的 SEO 顧問管理，但看到它的自然流量改善后，很長一段時間。Ahrefs 網站分析 2.0報告的屏幕截圖

順便說一下，在另一個算法更新后，流量激增。我們搜索引擎優化顧問做了很好的工作。只是花了很長時間，結果才顯現出來(這次差不多花了兩年時間)。

你對 Google 的搜索引擎優化指南有什么看法？沒有正確的答案。但是傾向于極端(按照谷歌的方式做所有事情/什么都不做)應該謹慎對待。

在過去的幾年里，Google 在 SEO 推薦和文檔方面做得更好。然而，每一個優秀的搜索引擎優化都不同意谷歌的指導方針。有些人比其他人更喜歡。

例如，谷歌的聲明和搜索引擎優化之間的主要分歧是 鏈接建設。在實踐中建立鏈接和谷歌的建議有時是完全相反的兩種方法。

一個好的跡象是聽到一些例子，其中顧問不同意谷歌和為什么。

你使用什么 SEO 工具，以及如何使用它們？每一個優秀的 SEO 顧問都需要使用三種領先的一體化 SEO 工具: Ahrefs, Semrush, 或 Moz 。聽聽這些品牌中的一個就是一個很好的開始。使用谷歌搜索控制臺和谷歌分析是理所當然的。

然而，獲得最好的搜索引擎優化工具僅僅是開始。讓顧問告訴你一些他們的流程。他們如何審計一個網站？他們如何找到鏈接建設的機會？那么關鍵詞研究呢？

在使用這些工具時，可能會有無數正確或錯誤的答案。如果你不是搜索引擎優化專家，你就無法評判他們。但無論答案是什么，他們都應該建立更多的自信和融洽。

你的 SEO 報告是什么樣的？根據他們的 SEO 報告，你可以很容易地分辨出一個好的 SEO 顧問和一個壞的 SEO 顧問。如果他們提供了一個例子報告，這里是你應該注意的。一份好的報告應該簡明扼要，并且容易閱讀，你也應該在幾分鐘內就能理解其中的要點。下面是從我的 SEO 報告模板 中選取的一張好的幻燈片的例子::

但由于保密協議和敏感數據，大多數咨詢顧問不會向你發送其他客戶的報告。在這里，詢問他們的 SEO 報告流程是第二好的選擇。

在這里特別要找什么？那么，看看他們是否談論 SEO 關鍵績效指標，以及他們如何接近這些指標。這完全暴露了你的身份。你想了解與你的業務增長相關的指標。這些是，最普遍的，自然轉換和語音(搜索可見性)的份額。

注意，自然流量增長本身不應該是一個關鍵績效指標，除非你使用展示廣告網絡將你所有的網站流量貨幣化。

小提示.我在這里談論的只適用于雇傭某人為全面搜索引擎優化咨詢。如果你雇傭一個鏈接建設者或技術搜索引擎優化，那么他們可能不能把他們的任何指標直接與你的業務增長聯系起來。另一個關鍵的事情是數據源的組合。每個優秀的 SEO 顧問都應該通過結合谷歌搜索控制臺、谷歌分析(或其他選擇)以及像 Ahrefs 這樣的獨立 SEO 工具集的指標來創建報告。這是因為每個工具都有其獨特的數據。另外，一些度量標準在一種工具中比另一種工具更加準確。

延伸閱讀竊取我們的 SEO 報告模板(靈感來自 SEO 專家)跟蹤這3個 SEO 關鍵績效指標，做出更好的營銷決策搜索引擎優化的10個重要指標(其中4個不重要)你的定價？最好盡快估計一下價格，這樣雙方都不會浪費時間。一些咨詢顧問公開披露他們的收費標準，但是你總是需要針對自己的具體需求提供報價。

你大多會遇到三種定價方式:

時薪 - 這是最直接的定價模式。這是捷克共和國(我住的地方)最常見的一種。但是根據我的觀察，它在西方并不流行。 項目為基礎的定價 - 這是最有可能被使用，如果你需要在某一特定領域的 SEO 幫助為一個較短的時間。 每月聘用 - 這是流行的長期合作。你們同意顧問每個月為你的企業提供一段時間，以及這段時間的費用。一些咨詢顧問使用全部三種定價模式，而另一些則堅持只使用一種。你還應該談談最低合同期限和付款條件。

搜索引擎優化可以是一個有利可圖的職業，所以期望最好的顧問是相當昂貴的。最重要的是，需求很可能高于他們所能滿足的，所以一些顧問對新客戶很挑剔。

當然，根據國家的不同，價格也會有很大的不同。在美國(和其他搜索引擎優化購買力平價高的國家) ，你應該預計每小時至少支付100美元才能得到一個可靠的搜索引擎優化顧問。為了雇傭最好的英語顧問，你可以預期收取每小時200美元以上的費用。

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當我們分道揚鑣時，你怎樣交接工作？你不會永遠和你的顧問一起工作。任何咨詢顧問都應該盡最大努力交出自己的工作，并確保在你雇傭新員工時，能夠很容易地進行過渡。你需要確定你的顧問會這么做。

事實上，任何一個好的咨詢師在開始與你合作的時候都應該問你的第一件事情就是你的 SEO 歷史。已經有人做過關鍵詞研究了嗎？是否有內容計劃？一個包含 SEO 技術問題和機會狀態的列表怎么樣？鏈接潛在客戶和外聯名單？你過去的報告是什么樣的？已經做了什么，為什么？

你看，你可以向你的新顧問提供大量的信息和數據，這樣可以節省時間和金錢。它也可以揭示潛在的問題，可能會阻礙你的搜索引擎優化表現。

專家提示確保您擁有自己的數據，不要授予組織外人員管理權限。我聽說過一些恐怖的故事，有些顧問，甚至有些機構創建或者超越了谷歌分析和谷歌搜索控制臺賬戶，然后拒絕交出訪問權限。

最后的想法如果你自己不熟悉 SEO，那么判斷一個有潛力的 SEO 顧問的專業性并不容易。但是你可以根據上面的九個問題來評估他們的溝通技巧。

如果他們不能很容易地解釋 SEO 的事情，只是說“這要看情況”而不是更多的細節，或者給出一些感覺不對的模棱兩可的答案，你可能最好還是雇傭其他人。

那么，你從哪里找到最好的咨詢師呢？使用谷歌可能很有誘惑力，因為排名在前肯定意味著它在搜索引擎優化方面很出色，對吧？是的，但是你會錯過一些潛在的更好的選擇。畢竟，優秀的咨詢顧問要比排名靠前的搜索結果多得多。

我建議你去問問以前雇傭過 SEO 顧問的人，你的社交圈，或者 SEO 專家。即使你不是為了搜索引擎優化咨詢而雇傭他們，他們也可以給你一些建議。

還有什么問題嗎? 或者有更多關于搜索引擎優化顧問的建議嗎。在 推特 上聯系我。

譯者，John Zhao，西品東來創始人。

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